母婴电商行业析.ppt

模板来自于 / * 模板来自于 / * * 模板来自于 / * * 模板来自于 * 电商行业总体情况 母婴电商行业分析 母婴电商发展趋势 Part1 Part2 Part3 1、跨境电商行业发展阶段 跨境电商1.0阶段（1999-2003） 1999年阿里巴巴平台成立，跨境电商1.0阶段。这一阶段主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费。 跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。 跨境电商2.0阶段（2004-2012） 2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。 这一阶段B2B和B2C两种模式出现，其中B2B为主流模式。第三方平台实现了营收的多元化，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。 跨境电商3.0阶段（2013至今） 2013年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电商3.0“大时代”也随之到来。 跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。 3.0阶段的主要平台模式也有所变化，批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。在此阶段，及时高效的服务、高水平的客户体验、专业技能过硬的团队是电商平台存活的必要条件。 2、国内发展现状 01 02 03 04 电商交易额分析 跨境电商结构分析 零售市场分析 山东省发展现状 从以上分析来看，中国电子商务进入了成熟期，年增长率趋于平稳，电商行业整体交易额稳定增长。 今年10月份，国务院已经明确天津作为第八个全国跨境电商试点城市，随着跨境电商试点城市数量的增多，电商平台跨境业务将借机不断扩大，地方政府也将加速建设自有电商服务平台，由此产生的大量跨境贸易交易规模将在未来体现出来。 （1）电商交易额分析 （2）跨境电商结构分析 目前，中国出口电商仍为跨境电商的主角，随着政策的推动以及消费需求的旺盛，进口电商得到了快速的发展，占比比例有所上升，但幅度不大。试点政策的逐步放开以及更多企业的参与，都将推动进口电商的发展。 B2B模式交易量级大、且订单稳定，所以该种方式在未来仍是主流。B2C 模式下订单趋向碎片化和小额化，但需求强劲，在未来几年，B2C 占比比例也将会逐步提升。 （3）零售市场分析 网购进入成熟期，市场交易量占比趋于平稳； 网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型； 移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购成为发展趋势不可阻挡。 据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。 （4）山东省发展现状 二、母婴电商行业分析 1、母婴电商发展现状 从母婴电商市场规模来看，成交量逐年增加，除去2013年成交量增长不明显，其余年份增长量非常大。 母婴电商可以分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。 平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台； 垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。 以下是各平台的母婴电商市场所占份额： 从母婴市场平台占比可以看出，天猫、京东、当当等综合性大型平台母婴电商几乎占据了整个母婴电商市场，而众多垂直电商只占了不足13%的市场份额，相比较而言，垂直电商竞争力不明显。 另外，平台母婴电商已经重点布局母婴电商，线上、线下同时突进，垂直电商只有两种结果：死亡或创新。 2、母婴电商问题 品类选择难：标品电商市场需求大，用户对品牌认知度高，处于卖方市场，电商在行业链中无话语权；非标品用户对品牌认知度不高，电商有话语权，但是用户体验要求高，电商无法完成。 线下店冲击：各大综合性购物中心都设有母婴体验店，不仅可以买到线上出售的商品，更能参加亲子互动活动。 同行竞争激烈：平台母婴电商各种布局，垂直母婴电商各种融资，都为了多一点的市场份额。就目前来看，垂直母婴电商可能会慢慢沦为平台母婴电商争夺市场份额的突破口。 转型困难：这一点是针对垂直母婴电商来说，垂直母婴电商优