油漆刷推广方.ppt

油漆刷推广方案 QQ:2468198748 产品分析 方圆刷 产品质量好 专业性强 中高档产品 渠道方案 经销商：制订坎级进货奖励制度，在原有的基础上进行返利， 如：在保有原有的返利政策上，进货至XX万元者年底额外返利XX元，签订协议 参加建材/涂料展会： 1）挑选建材/涂料展会参展，提升品牌知名度及提升销量（此方案根据投入产出比进行，不必选择最大的建材/涂料展，利用一切可与产品有相关联的展会，用最小的投入进行） 2）主题：宣导产品功效，一个顶两个/好刷省油漆 大众消费者方案 此消费者以第一次装修房为主,以引导性方案进行沟通 1）制造家装油漆刷套装（即家装所需的一整套刷子），进行特价售卖 2）宣传手册的制作及运作：制作方圆油漆刷的宣传手册，以宣传产品功率为主。 3）旺季开始前，进行小型活动的推广： 一，挑选较大零售商，在其店门口进行产品展示 二，买赠：现场购买产品即赠送相应礼品 注：根据费用可进行大面积投入 所需费用含：人员一名/促销台一个/布场一套，赠品若干 预计费用500元/场 油漆工推广方案 1) 买赠：凡购买方圆油漆刷X把即赠送XX礼品一份 注：买赠礼品可由经销商操作，即按进货比例配至经销商 2）直营返利：达一定量的油漆工可与公司直接签订返利协议，由公司额外返利至油漆工 注：建议由公司业务联系油漆工，由油漆工自已经建团购模式，与公司签订返利协议，将经销商费用直接返至油漆工，提升销售量 电商方案：网购 1） 微信：增加粉丝量 凡加微信订阅号，转至朋友圈，获30个赞，回复后得公司订阅号回得确认，即可获奖，每天二十名，先到先得。 2）微信内容运营： 宣传与油漆相关知识，间接宣传方圆油漆刷。 注：专人负责微信运营 油漆厂商赠品 1）制订赠品图册 2）制订相应油刷赠品的相应价格 3)通过经销商或电话主动联系油漆厂家，争取订单 费用预计 消费者对油漆刷认知度不高，故现阶段所有推广宣传突出产品质量及功能，即“一个顶两个”/“好刷更省油漆”这方面的功能述求 若费用够，可投些媒体广告 费用有限的情况下，推广活动集中在一地开展，如小型推广活动/微信送奖活动 分析 推广策略 推广方案 推广注意事项 目录 方圆刷 经销商 零售商 主要购买者 25-45岁男性为主 所有人群 核心人群的 亲朋好友 推广策略 大众市场 核心人群的 亲朋好友 25-45岁 男性 所有人群 理性特征： 为核心人群的夫人,女友, 亲戚和朋友 感性特征: - 爱家庭, 希望出色 - 关注细节 理性特征： -25-45岁 -家庭月收入6,000元以上 -换房/准备结婚 -计划装修房 感性特征: -信息敏感度较强 -特别关心建材方面的知识 -关爱家庭 -注重细节 理性特征： - 其他普通人群 - 家庭月收入3,000 以上 感性特征: - 信息敏感度较强 - 消费行为的随从 性教强 - 有提升生活品质 的愿望 【方圆】提升品牌，宣导 好的油漆刷更省油漆 【方圆】提升品牌，宣导 好漆配好刷 目标对象描述 产品相关性针对方式 【方圆】好的油漆刷对于装修的效果 更好 大众市场 直接关联 推广策略 赠品 电商 经销商 油漆工 目标消费者 油漆厂家赠品 方圆 零售/批发商 专业市场 推广策略 专业市场 零售/批发商 油漆工 理性特征： - 分传统零售/批发商和现代零售商 - 其中,传统型的大多以个体经营者 - 现代型的则以中大型建材售卖店 感性特征: - 利润是他们的唯一指标 理性特征： -20-50岁 -手工艺者 -文化素质低 感性特征: -能吃苦 -希望能多赚钱 -最主要费