《财管》第九章练习题与答案.docVIP

第九章 练习题与答案 一、简答题 1. 营业收入是指企业在日常的生产经营过程中，对外销售商品或提供劳务等取得的各项收入。按照企业从事日常活动在企业的重要性，可将营业收入分为主营业务收入和其他业务收入等。 2. 营业收入管理是企业财务管理中的一项重要内容，它关系到企业的生存和发展。营业收入管理的意义有： （1）营业收入是实现企业生产目的的基本条。 （2）营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障补偿生产耗费的资金来源是现金流入量的重要组成部分尾数定价策略整数定价策略分级定价声望定价渗透定价策略（某种产品计划销售量×单位产品销售价格）。计划期内产品销售量一般是通过销售预测来确定的，在销售预测的基础上，结合企业现实的生产经营情况，就可以确定出计划期产品的销售量。而产品的销售价格一般以市场价格为依据，我国市场主要实行国家定价、指导价格和市场调节价三种价格。 10.营业收入的控制主要是对销售收入的控制。控制的内容一般包括： （1）认真签订和履行销售合同。 （2）及时办理结算，加快应收货款收回。 （3）认真做好销售服务，及时反馈市场信息。 11.营业收入的考核和分析，就是在报告期末，对营业收入计划的完成情况作出的分析和评价。其主要分析和考核的内容有： （1）销货合同完成情况的考核和分析。 （2）商品销售收入计划完成情况的考核和分析。 （3）拒付商品情况的考核和分析。 一、选择题 1．A 有误，请将书本答案B改为：价格折让。 商业折扣是指企业为了鼓励购买者多买而在价格上给予一定折扣，即购买越多，价格越便宜。因此，答案选A。 2．B 其他业务收入也称非主营业务收入，它是指企业主要经营业务以外的业务所带来的收入。例如，工业企业对外出售不需用的原材料、对外转让无形资产或技术使用权、固定资产出租、包装物出租等取得的收入。因此，答案选B。 3．A 主营业务收入也称基本业务收入，是指企业主要经营活动所取得的收入。如工业企业制造并销售产品，商业企业销售商品、保险公司签发保单，咨询公司提供咨询服务等。因此，答案选A。 4．D 现金折扣的条件假定缩写为“2/10、1/20、n/30”，其含义分别是，10天内付款可享受2%的折扣；在11天至20天内付款可享受1%的折扣；超过20天付款，则不享受折扣优惠，按原价付款；付款期最迟不得超过30天。因此，答案选D。 5．A 心理定价策略是根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销售量的一种方法。因此，答案选A。 6．D 常用的定性预测法主要有专家判断分析法，而专家判断分析法有很多种，常用的方法之一有德尔菲法，又名专家意见法尾数定价策略，是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生便宜的感觉。企业在高增长的市场内高的市场份额，企业市场竞争力强，且该类产品的发展前景好，企业利润增长情况好。，代入数据得，。因此，答案选C。 二、多选题 1．AB 销售折扣是指销售方依据购买方购货量的多少或支付货款的时间而给予购买方的一种价格折扣事项。销售折扣可分为商业折扣和现金折扣。因此，答案选AB。 2．ABC 按照企业从事日常活动在企业的重要性，可将营业收入分为主营业务收入和其他业务收入等。主营业务收入也称基本业务收入，是指企业主要经营活动所取得的收入。如工业企业制造并销售产品，商业企业销售商品、保险公司签发保单，咨询公司提供咨询服务等。其他业务收入也称非主营业务收入，它是指企业主要经营业务以外的业务所带来的收入。例如，工业企业对外出售不需用的原材料、对外转让无形资产或技术使用权、固定资产出租、包装物出租等取得的收入。因此，答案选ABC。 3．ABCD 商品价格是影响营业收入的最主要因素，而影响商品价格的因素主要有：（1）商品价值因素；（2）市场供求因素；（3）政府经济政策因素；（4）社会货币流通量因素；（5）消费者心理和习惯因素。因此，答案为ABCD。 4．ABCD 常用的商品定价策略主要有：（1）心理定价策略；（2）折让定价策略；（3）渗透定价策略尾数定价策略整数定价策略分级定价声望定价产品生命周期德尔菲法，又名专家意见法尾数定价策略，是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生便宜的感觉，代入上述公式得，A产品的。 2.解： （1）简单平均法根据企业过去若干经营时期实际销售量求出算术平均值作为未来销售量预测值的一种方法。其计算公式为： ，将6～11月份数据代入公式得，，因此，A产品12月份的销售预测收入为222.5万元。 （2）加权算术平均法，指根据企业不同时期实际销售额对销售额预测值的影响程度(权数)不同，计算其平