真快网络分析蕾斯的网络营销方式.ppt

２.语态诙谐，幽默。让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。 ３.与粉丝进行互动。几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的，与粉丝建立了长期的互动机制。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流的机会。 5.与其他品牌跨界合作互动。比如套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌的官方微博互动。 6.对不同的受众说不同的话。新浪微博比较诙谐，腾讯微博更直接，豆瓣则要带点文艺范儿。 7.应景。针对即时事件的迅速反应。巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合。（比如上文提到的套鞋事件和作业本怀孕事件，还有下文的提到的韩寒和iphone5） 2012年01月31日，搜狐采访韩寒。 韩寒的观点受到网友热议。 2012年2月2日，杜蕾斯在微博引用韩寒 的话进行营销，得到韩寒大量粉丝转发。 北京时间9月13日凌晨凌晨iphone5正式发布。 9月13日15:23 杜蕾斯发布微博： 据说iphone5的设计师是杜蕾斯的资深用户 并把杜蕾斯和iphone5作对比。得到了3454人转发。 8.深谙社会化媒体传播特点。善于用热点把自己塑造成为焦点。(比如针对微博私奔体话题） 9.专业化团队严谨运营。杜蕾斯微博运营团队大约有20人左右。日复一日的数据分析，以及早十点到晚十点的持续更新。 10.原创性，创意性。微博原创图片，视频充满创意。 做人要诚实，别说你没干过！ 天冷了，男女之间的差别肯定又一次让很多人中枪了吧！ 我猜你们也是这样吧？ 用文件夹的名字来区分男女 别在吐槽理工男了，他们已经开始华丽丽的逆袭鸟！ 爱情三角论：恋爱包含的三要素分别是，亲密，激情，承诺。根据这三个要素在爱情中的强弱程度，可以把爱情关系分为八种类型。你是哪种？ 》》》见视频 诉求点与微博结合 互动 参与 坚持 原创 清晰 定位 根据行业、受众特点，注重情感价值的挖掘，给官博一个清晰的定位 只有保持原创性，才能有转发的价值，话题才能新鲜，才能有高转发率 要加强粉丝的粘度，更好的传播信息，就要求 企业官博要与粉丝进行持续的互动 小杜杜传播六大要素 要恶搞 要煽情 要幽默 要热点 要创意 要互动 杜蕾斯微博营销给企业的启示： 第一，品牌知名度不意味着成功； 第二，需放下高傲姿态，进行平等、真诚的沟通； 第三，微博能够代替部分部门职能并节省预算，例如广告、客服、渠道、数据调研和用户反馈。在目前的趋势下，微博已开始在危机处理、消费者调研、带动销售、跨品类合作等方面发挥前瞻作用。 所有的品牌都可以向杜蕾斯学习么？ 在微博早期，平台本身出于自身推广的需要，自然会倡导所有有影响力的人、机构和品牌入驻这一平台。但随着时间的推移，我们已经开始反思，是否所有的品牌都适合这样的平台。答案是否定的。虽然没有一条明晰的界限划分，但仍可以通过一系列描述性的表达，尝试总结一些规律。 总结 杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后，实际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的： 社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用，企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流是初级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响，那么就已经是终极阶段了。 真快网络营销分析杜蕾斯的网络营销方式 品牌简介 一、品牌故事 杜蕾斯（Durex）诞生于1929年英国。 Durex = Durability 耐久 +Reliability 可靠 +Excellence 优良 市场份额 1.在世界上150多个国家均有销售。 2.在40多个市场中占据领导地位。 3.占据了世界40亿安全套市场份额的26%。 4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 杜蕾斯在中国 1.青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。专供中国市场。 2.杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，占据30%－40%的市场份额。 为什么品牌要开通微博？ 到目前为止，已经有超过4万个品牌在新浪微博上开设官方账号。 各大品牌们不惜冒着 “生命危险”出镜的原因很简单： 他们的受众越来越依赖微博平台。 不过那些跟着受众来微博上的大品牌很快发现： 微博不是随便说两句就能一