巴渝名居营销方案建议.docVIP

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巴渝名居营销方案建议

【巴渝名居】营销方案建议 为了实现巴渝名居项目更快更好的销售、实现项目利润最大化、为此、我们特对该项目作了详细解和专业的分析后、我们认为,任何项目必需通过以下“三点”基本方式包装,方能获得利润目标实现: 自身的产品优势(指产品的地段,户型设计,生活,环境,医疗,绿化等综合配套) 二、充足的客户资源(指客户定位,挖掘客户源,想办法将客户请到现场) 三、强势的执行力(指现场售楼人员的专业知识、技巧和管理强度) 项目诊断结果 1. 产权受到权限 ---- 购房者担心的权利得不到保障、决定了付款方式不灵活 2、离主干道近 ----- 空气质量和噪音太大 3、小区景观绿化欠缺 -----目前景观没有主题,比较凌乱,不但体现不出别墅的档次,裸露干燥的泥土还让整个楼盘显得荒凉没有生机,会极大的降低客人的购买欲! 4、无售楼部 -----没有明显的广告,让人觉得交易不透明而降低客人信任度,无法取得市场信任。 5、缺乏宣传推广 -------宣传渠道不足,传播途径闭塞,市场影响力小由此缺乏充足的客源 弥补建议 1、指定一间售房部 2、制作一个形象广告(售楼部的指引用) 3、制作一个路边“刀贴”广告 4、从出口到售楼部两边现场,路边插彩色 5、印制楼盘的对外宣传单页 建议目的 1、修建售房部和做广告,吸引市场注意力,树立楼盘的自身形象,增加楼盘知名度,通过包装来掩盖本楼盘自身存在的缺陷和不足,达到一种形象上的热销气氛,增强客人的信任度。 2、从楼盘的后续规划发展(未建的楼盘)考虑,提前为将来的发展和销售蓄势,起到良性影响,让购房者很好的展望将来楼盘的良好景象,以求争取每到现场接待点的客户都能在我们专业的销售人员的讲解下,能根据“一定“的参照物联想未来发展和建设的信任,争取最大可能的成交性,正所谓:楼盘本身没有卖点,而我们自己通过少量的投入来制造卖点,以获得项目利润的最大化。 费用预算: 1、售房部-----墙面采用喷绘材料、办公用品等约 2500 元 2、形象广告约﹙宽2.4米×高1.2 米﹚费用;500 元 3、路边“刀贴”广告﹙宽 120 米×高 1.8米﹚费用; 3240 元 4、路边插彩色旗约120根约 1560 元 5、宣传单页210*285,一万份,约 1400 元 折合各项费用合计约 9200元按现所剩面积约 4000 平方米计算 那么 9200 元÷4000平方米=每平方米成本加了2.3元 我们建议售价为每平方米均价1800元每平方米 计划用12个月完成项目的95% 也就是说,开发单位把项目拿出来后,不但没有少赚,反是即省事又有多余的钱赚,还增加楼盘的知名度,更为楼盘的后续发展作好良性影响作好铺垫,为将来楼盘销售提前蓄势! 重庆伊科广告策划有限公司 重庆伊科广告策划有限公司

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