经济管理基础-2013-2014-2.ppt

创业过程中的误区！ 过早的融资贱卖了股权与创意，甚至丧失了公司； 缺乏诚信，对风险投资不负责任地使用，烧别人的钱圆自己的梦； 忽视了技术与市场的结合，而追求技术完美； 过早地享乐，不思进取；共患难易，共享福难； 对创业过程中的困难与障碍过于乐观； 什么是商业模式？ 企业把技术发展和经济效益结合起来的架构（方式或者模式） 价值命题（为使用者创造的价值） 细分市场（目标客户） 价值链结构（在价值链上的位置和与辅助活动的关系） 收入创造机制（收入结构、成本结构和边际利润） 价值网络中的位置（供应商、消费者、辅助企业和竞争者） 竞争战略（竞争优势） * 如何构造有效的商业模式 （一）商业模式的对象： 解决问题：Netflix，Dell，Ctrip，天猫 改善价值链：基础活动/辅助活动/活动结合：物流 创新/技术商业化: Voip，医疗保健业，网络大学 * （二）有效商业模式的构成因素 企业向市场提供产品和服务的过程中获得投资回报的规则和方法。 价值定位：新概念与新效率 创造价值 客户的价值-市场 股东的价值-资本 竞争优势 技术创新 市场创新 模式创新 财务可行性 盈利、收入、成本、现金流、风险 为什么要有商业计划 “即使你拥有所需的资金，你也应该写一份商业计划书。计划书可以表明你将如何运营你的企业。如果没有商业计划书，你将不知道企业会向何处去，也无法衡量企业的发展进度。有些情况下，在完成商业计划书后，你可能会改变企业的运营方法，甚至放弃在此时进入某个领域的计划。” ——尤金?克莱纳（Eugene Kleiner），创业投资家 写商业计划书的理由 寻找融资 想清楚生意的关键因素 别人帮助你发现弱点 规划未来一两年的发展蓝图 财务预测可以作为财务预算 目标：取得商业成功 商业成功要素 商业概念 了解市场 行业的发展状况和方向 清晰的战略定位 优秀团队 有能的员工 财务控制 预测变化和作出调整 公司的价值观和诚信 需要做哪些准备？ 列出你的基本商业概念 收集信息 调整商业概念 理出企业特点 突出特色 合理表达 收集信息 收集多少信息？ 目标市场 参照提出的问题 一句话概括 “东大南门外需要一家干洗店” 整理资料 个人资料 资料来源和时间 被访问者的联系方式 信息来源 互联网 政府资料和统计数据 地方资料 国际数据 非政府的免费在线数据 部分免费在线资源 非在线资料和数据 图书馆 贸易和行业协会 收费研究服务 你企业的历史业绩 如何进行市场研究 实地观察 访谈 问卷调查 专题小组 收集信息的建议 最新的 保留单位数量信息 使用来源最可靠的信息 依靠数据 如何使商业计划吸引人 提升读者兴趣 商业创意是否可靠 所提供的产品和服务是否会有足够大的市场？ 财务方案的合理性和可行性 核心管理成员是否有经验 投资如何收回 用好语言 坦诚和低调 慎用最高级 使用第三方评价 使用商业语言 重要建议 用数据说明问题 使用点号 用照片和插图（附录中） 用图表（正文里） 商业计划书的一般结构 封面及目录 摘要/执行总结 企业简介 市场分析 产品分析 创业团队 风险分析 营销计划 生产计划 研发计划 财务分析 退出策略 市场 消费者的收益 市场规模 市场增长率 市场份额 竞争者 抵达消费者 产品效用（成本、质量） 市场营销计划 确认的顾客群 潜在顾客群的要求 购买便利、快速送货、产品定制等方面对于这些群体的重要性 有效接触每一群体的方法 合理的销售和促销方式 对于如何做出购买决定的分析 顾客的价格敏感程度 获得和保留顾客的成本 竞争者的强项和弱项，以及当公司进入市场时，竞争者可能地反映。 经营计划 将投入转化为顾客认为有价值的产出，需要的细节。 生产/服务方式 怎样的供应商关系？ 需要多少库存？ 财务计划 资产负债表：某一时点拥有的资产和或者融资的来源 损益表：一段时期内的收入和为获得这些收入进行的支出、所缴纳的税款。 现金流量表：同一时期的现金来源和使用 融资需求、融资渠道、出让比率、退出方式 商业计划要回答的人事问题 创业者是哪里人？他们在哪里接受的教育？他们在哪里工作过？为谁工作？ 他们过去在职业和个人生活中取得过什么成绩？他们在商界的信誉如何？ 他们有什么样的经历与正在利用的机会直接有关？ 他们有什么技术、能力和知识？ 团队中还需要谁？他们的团队准备好吸引高素质人才了吗？ 他们将入如何对待逆境？ 他们有勇气做出必要的、不可避免的艰难选择吗？ 他们对本企业有多少执著奉献精神？ 他们的动力是什么？ 新创企业融资 新创企业融资（New venture Finance）是指创业者为满足企业创建需要进资金筹集和运用的经济活动，是创业者从创办企业开始就要面临的问题。 创业融资主要研究的是新创企业融资过程中的各种关键问题，