维家甜品广告意与媒体投放方案.ppt

维家甜品 广告创意与媒体投放方案 目录 消费者分析 广告创意 媒体投放 效果预测 项目总结 客户分析 客户分析 知名度不高（61.70%） 营销方式与效果不佳（以口碑传播为主） 产品推广不到位 消费者分析 1消费者特点 2消费者诉求  对维家知晓度不高 消费频次低（两三个月消费一次） 中低档可支配收入 中低消费额度为主 聊天、朋友聚会、享受休闲 看重店面环境和甜品口味 希望有促销、赠品 广告创意 诉求点 学习之余，放松心情 “走出容器” “热交流”，不再“空虚寂寞冷” 广告创意 广告语 慢半拍，维家带你享受生活 广告主题 维家甜品 给你慢半拍的生活 广告创意 活动时间 期末考试前一周 营销活动 期末茶话会 有买有送 广告创意 活动内容 促销（全天） 前10名进店消费者免费赠送一份芒果班戟 前20名进店消费者享受八折优惠 所有顾客消费满30元可获赠精美小礼品一份（小布偶、钥匙扣等） 广告创意 活动内容 抽奖（全天） 从转发微电影广告的微博账号中抽取5名，免费进店消费（限50元/人） 广告创意 活动内容 学习小组（13:00——18:00） 成立“数学、英语、文学”等学习小组，所有消费者自由组合，自由交流，自主学习 每位同学赠送印有维家LOGO的精美书签 广告创意 活动内容 通宵派对（持续三天） 店主介绍两种主打甜品的制作方法，由消费者自主分成3—5组，比赛制作甜品，优胜者每人可任选店内书籍1本 有奖竞答 自己动手 丰衣足食 参与者在规定时间内浏览甜品菜单，默记产品名字并写下，按记住产品数量确定一二三等奖各2名，分别赠送不同价位特色奶茶一杯 广告创意 活动流程 活动前7天在校园张贴海报，发传单；微博微信话题传播； 活动前3天微博发布微电影广告； 活动前1天向全体会员发送短信； 活动期间全体店员共同参与和顾客的互动与沟通； 活动结束后通过微博微信与新老顾客保持联系 镜头 画面 声音 旁白 时间 1 教学楼前的路上，学生上课下课，来去匆匆，男生与女生相向而行，没来得及打招呼 快节奏轻音乐 你总是来去匆匆，与他 2 2 课堂上，男生正目视黑板听讲，女生低头做笔记做笔记（扶眼镜） 快节奏轻音乐 你总是害怕时间太快，学得太少 2 3 清晨，马路上，男生背着书包快步走向图书馆 快节奏轻音乐 你总是快步走过，却忘记停留 3 4 黄昏，图书馆门口，女生抱着一摞书和资料，手忙脚乱出来 5 学生宿舍，电脑桌前，台灯亮着，全宿舍静，男生紧盯屏幕，无聊浏览网页、论坛 快节奏轻音乐 你总是形单影只，在自己的世界里默默，默默 2 7 深夜宿舍，男生躺在床上，手机聊天 快节奏轻音乐 2 8 操场边上，女生边漫步边打电话，身后一个篮球滚过 快节奏轻音乐 你们相识，却又不识 2 9 男生跑过去捡球，看女生背影，稍停留，随即走开 快节奏轻音乐 2 10 日出，日落，时钟，人流（降格） 快节奏轻音乐 日出而作，日落而息，匆匆那年 2 11 维家店门口，女生走进门 音乐节奏放慢 生活，有时需要慢一点 2 12 维家店内，男生独自一人坐在角落看书，桌上放着一份芒果班戟，女生从后面走过来 舒缓轻音乐 走进来，坐下来 2 13 维家店内，男生与女生相对而坐，畅谈 舒缓轻音乐 慢半拍，维家带你享受生活 2 14 维家 音乐转停 3 广告创意 微电影：《慢一点，维家带你享受生活》 时间 对象 方式 预算 媒介 媒体投放方案 考前两周 海报、传单、微博、微信、短信 湖北经济学院学生 流动性媒介 相对流动性媒介 5000元 媒体投放方案 预算 项目 比例 赠品成本 30% 免单成本 30% 广告成本 20% 活动经费 10% 员工补贴 10% 预期目标与效果 认知度 知晓率提高30% 增加利润 15% 利润 促使品牌效应形成 品牌 项目总结 消费者受教育程度较高 消费人群集中 市场需求量大 线上+线下 谢谢 谢 谢