老干妈市场营策划.ppt

概要 新品进入市场的推广策略 1.广告：着重于电视和网络。选择饮食节目和家庭主妇喜欢的节目进行投放。网络主要投放点是优酷网，这样可以近距离的接触到到大学生人群。 2促销：主要针对大宗卖场和线上网络进行促销，但不能降价或打折，这样会损害新产品形象。可以通过返利，优惠券，送附属用品，如水果盘，碗等。 五、活动策划方案 活动名称 “妈妈的味道”老干妈厨艺大赛 活动时间 初赛 2014年1月20日~26日 决赛 2014年1月30日 活动地点 广西电视台演播厅 活动开展 1、依托广西电视台举办厨艺大赛，面向社会招募选手。 2、向报名参与者提供各种普通食材，要求比赛作品必须使用老干妈做调料，邀请各路大妈品评打分。 3、活动现场开通短信与微博互动，观众可发送短信或者微博支持自己喜欢的选手赢取奖品。 4、大赛设一、二、三等奖，获选最佳者获得由老干妈提供的精美礼品。 经费预算 冠名费+电视转播费=300万 活动经费 食材=5万 人工=50万 奖品=10万 合计=365万 过程措施及细节 活动举办成本与收效性价比 评委选拔 活动现场秩序维护 活动效果预期 本次活动于春节前夕举办，大家在一家团圆之际围坐在电视机前欣赏我们的节目。既增加家庭和睦又让大家学到很多烹饪技巧，同时提高对老干妈品牌的认知度，大家在做菜的时候更愿意使用我们老干妈调味品。最后，让广大消费者有“今年过节不收礼，收礼只收老干妈”的想法是我们的终级目标。 概念包装设计 方案1 概念包装设计 方案2 老干妈调味品 营销定位策划方案 老干妈调味品 市场营销策划方案 第四小组：李清健、韦海智、 谢林君、谭悦义、刘畅 一、策划背景概述 二、营销环境分析 三、SWOT（问题）分析 四、营销方案设计 五、活动策划方案设计 六、新品包装（概念方向）设计方案 一、策划背景概述 本次主要是对“老干妈”的品牌和产品重新定位。老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，这是企业的法宝。如果老干妈推进一场品牌的革命，全面提升和优化老干妈品牌形象，使老干妈成为辣椒加工业的“航空母舰”的目标；借助品牌的力量将会更快更好更稳的解决老干妈目前面对的瓶颈，实现市场差异化。 二、营销环境分析 自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，公司已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。 几年来，老干妈公司在销售市场领域已取得了突破性进展，逐步形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想，产品畅销全国各地，并在北京、天津、上海、重庆、广州等65个大中城市建立了省级、市级代理机构。 二○○一年，老干妈公司产品已出口到欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等国家和地区，产品还通过了美国FDA认证，为公司产品走向国际市场提供了有力保障。 老干妈发展简介 三、SWOT（问题）分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分别代表： Strengths（优势） Weaknesses（劣势） Opportunities(机遇) Threats（威胁） 优势： 1·属于调味品行业的龙头老大，大于60%的市场覆盖率； 2·品牌优势确立； 3·标准的制定者； 4·充足的资金来源及政府的优惠，政府扶植； 5·在西南等区域已经具有较高的品牌知名度， 销售渠道完善； 6·即将扩充新的生产线，进军新市场领域。 SWOT分析 Strengths 劣势： 1·包装不美观，销量赶不上产能； 2·品牌广告少，局部地区认知度低； 3·某些产品不成规模； 4·品牌涵盖力不足，缺少品牌经营战略，未着力提升无形资产价值； 5·产品结构单一，产品多样化程度低，市场风险高。 SWOT分析 Weaknesses 机会 国民收入增长，消费能力增强； 辣椒制品行业处于上升时期；