葫芦娃小组营销策划书1课件.docVIP

摘要（主要内容的概括性陈述） “粮山功夫”手抓饼 粮山功夫是以个体经营户坐落于犀牛角村好又多大型超市正门对面，店面面积小，经营时间7:30~23:00，主要为平时逛街人群提供休闲小吃。 目录 前言（背景交代） 粮山功夫手抓饼，在犀牛角村落脚多年，一直有着很好的经意业绩，由于最近出现了同行竞争者，粮全其美竞争对手，市场份额被瓜分。葫芦娃公司为粮山功夫的，销售业绩能够在同行竞争中胜出，从市场环境分析、品牌定位、营销推广、等方面，做出营销策划方案。 市场环境分析 “粮山功夫”营销环境分析： 市场状况分析： 公司内部不仅有手抓饼出售，还有章鱼小丸子和奶茶，而且还设有桌椅，能让消费者很容易把三者串起来一起购买，并愿意坐下来休息享受。这家公司的属于家族经营，从原料采购到销售产品都是由家族的人来承担，一连串的商业经营活动下来，减少了很多企业公司内部的运作成本，由于最终的收入都是归家族所有，每个成员都有很大的积极性。 五力模型分析： 购买商：犀牛角村附近有南方医科大学和广东职业技术学院，还有大量的本地人口跟外来工作人员，以低端消费者人群为主，因此正是手抓饼在犀牛角村市场较大，尤其是学生与打工人群，对于一般的小吃有一定的喜好，因此这家公司的产品就很好的迎合了这两类的消费人群。而且在犀牛角村这遍区域内，由于没有其他同行，这家公司的定价跟讨价还价能力相对较高，消费者没有其他的选择； 供应商：由于附近就有