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有的放矢—推销公式“爱达公式” 摘要：世界著名的推销大王戈德曼在他的《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中把推销全过程分为了四个步骤，即吸引注意→提起兴趣→激起欲望→导致购买。其注意（Attention）、 兴趣（Intrest）、欲望（Desire），购买（Action）的第一个英文字母合写为AIDA（爱达），这就是国际推销公式之一的爱达公式。爱达公式适用于：店堂的推销一些易于携带的生活用品与办公用品的推销；新推销人员以及面对的是陌生推销对象的推销。爱达公式四个推销步骤 　　第一步，引起顾客注意（Attention）。即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销品上来。 　　第二步，唤起顾客兴趣（Interest）。即促使顾客对推销品或购买抱有积极肯定的态度。 　　第三步，激起顾客购买欲望（Desire）。即促使顾客对推销品产生强烈的拥有愿望。 　　第四步，促成顾客采取购买行为（Action）。即推销人员运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。