LED灯具市场战略规划及拓展.ppt

报告人：黄欣萌 日期：2011.7.22 Page ? * LED灯具市场战略规划与拓展 一、市场现状及发展趋势 二、品牌、VI系统规划 三、市场调研及战略规划 四、系统筹备、建设 五、连锁模式的建立及模型复制 Page ? * 市场现状及发展趋势 　2010年中国LED产业总 产值达到1200亿元，企 业数量接近4000多家， 过去5年平均增长率为35%， 2010年超过40%.在 未来5年内市场规模将 达到5000亿元。 LED产业正从欧美发达 国家向亚洲发达地区 延伸，而且，这种发展 有向中国大陆倾斜的势 头，这对于中国有远 见的企业来说这无疑是 一个新的发展机会。 低碳经济已然成为未来 世界经济发展的潮流， 因此，以绿色生态照明 为核心的新兴LED照明 产业一直都受到我国 政府的高度重视。 LED照明市场巨大，前景 广阔，具备综合竞争实力 的品牌较少 ，现有企业 多缺乏系统营销意识及 方法，国内市场尚未形成 强悍领导性品牌 ? * 品牌、VI系统规划 品牌建立 VI系统规划 做好渠道销售基础 背景：树立品牌形象 加深企业行业定位 目的：建立自有品牌 规划产品系列 背景：树立企业及产品形象 目的：在渠道市场中建立整体产品的形象标准化 Page ? * 市场调研及战略规划 市场调研 运作思考 背景研究 行业发展 消费洞察 经营现状 市场容量 Page ? * 市场调研及战略规划 营运模式规划；可复制的连锁盈利模式规划；阶段性产品定位战略规划 配合战略规划的管理控制体系建设，机构设计，核心业务流程重组等配套支撑体系 确保项目内容和成果在组织内部的贯彻和执行，推动组织顺利贯彻、执行 详细的实施计划，定期的实施协助 Page ? * 系统筹备、建设 根据业务规模设置人力资源架构 预算制度的建立；项目资金筹备 各个业务模块岗位职责划分与编制确立 根据业务模块进度实施 Page ? * 连锁模式的建立及模型复制 店面功能需求：展示型？销售型？增值服务型？分类确定。 商圈划分：针对该城市市场进行商圈规划。 选址规划：将已划分的商圈按照面、线、点规划选址位置。 标准流程：制定各类型店面选址标准、审批流程、店面规划设 计、开业前筹备流程。 选址模型建立：在区域中建立各类型店面组合式开发拓展的选 址模型，建立成功的拓展路径。 规划拓展：根据资金预算，有计划的进行模型复制，可拓展至 全 国市场。 Page ? * 2011-2012以建立中原市场为主，设立成功的生意模型； 2013-2016以中原市场为基础逐步扩大至全国市场。 2016-2025拓展至海外市场，LED民用照明产品市场占有率达到15%。