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蚁居网综合团购会策划推广方案 一、活动背景 因开年不久准客户资源不多，不宜做大型宣传活动，故蚁居网与核心合作伙伴进行小型团购会，不需要过多广告（蚁居网和个合作品牌在当地具有一定的影响力），而是通过蚁居网、QQ群和点对点，面对面沟通、交流以后，以团购优惠作为诱饵，吸引刺激顾客在3.15前购买。 本次团购会的目的 提升各参与品牌的知名度和美誉度 通过本次活动签约部分客户，引导更多的潜在客户，在提高品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对合作品牌的认知度、信任度，以此激活市场，为4.16万人装修团会蓄势。 增加各参与品牌专卖店的销售业绩 针对前期推广收集到的准客户，用优惠价格来激活市场，增加进店人数，刺激顾客购买，增加销量。 目标顾客： 活动前收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型： 准备现在不买，以后购买的顾客； 准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客； 本来准备少买的顾客； 犹豫不决的顾客； 五、活动主题 确定主题、包装主题、淡化推广的商业目的、使活动更接近消费者、把目的转化为维护消费者权益的爱心活动、是核心的部分、要有震撼力。 主题：蚁居网装修建材、家具、家电综合团购会 口号：3.13跟他们拼了： 顶级品牌 工薪消费 宣传语：对待装友要像春天般的温暖，对待团购服务要象夏天般的火热，对待价格虚高要象秋风扫落叶 定心丸：团购比3.15更实惠 买贵十倍返差价！ 六、活动方式 确定伙伴、整合资源，家居行业每个行业招1-2名品牌合作商家低费用及风险性，确定有刺激性的组合优惠方案，找准目标对象，考虑相应程度和费用。前期稳定市场价格，以便在团购会现场，价格有较大对比，产生良好的现场签约效果。各个合作伙伴的确立，可以使很多宣传材料节省成本，可以有资金组织做更大力度的活动影响面更广更深入。 七、活动时间、地点 活动时间：3月13日下午13:30-17:30 活动地点：泰和大酒店 八、业主邀约 （1）广告招募 A) 以蚁居网第三方名义针对目标小区群发短信邀约客户； B) 以蚁居网第三方名义通过网络图片广告、蚁居网、房产网、各论坛、业主QQ群发布团购消息邀约客户； C) 在小区和市场悬挂团购招募横幅邀约业主； D) 蚁居网与合作伙伴一起在小区、市场、机关单位散发团购会传单邀约客户； （2）其他邀约方式 A) 合作伙伴各自邀约意向客户到场； B) 蚁居网老网友邀请新装修业主报名参与； C) 蚁居网工作人员（3月5号-6号）在太阳桥市场树拱门、帐篷现场邀约业主； 九、前期准备 人员安排、物资准备、优惠方案，做好一切活动的准备，不能无序和混乱。根据前期合作或敲定的方案做好人员安排，物料准备。比如装修认证资料，展板，画册，展架，礼品，DM单页，拱门，气球，条幅，太阳伞，桌椅，名片，合同，收据等 八、中期操作 纪律、规定、保持方案、控制。一个好的方案不是在于本事好，而是执行到位，根究事情变化灵活变通执行，最终以达到目的为原则。 九、后期延续 延续后期宣传，即使不行也要炒做。即使团购没有达到预定人数，也要宣传已经足够，然后可以单独签约也可以享受一定的优惠，当然比团要小得多，以便还是体现团购的好处，达到想进团购的行列。 十、费用预算 好的活动不是一个点子好而以，要有一定的费用。如果没有相应的投入，就别想得到满意的结果，既然选择了战场，那就全力以赴的力所能及的投入预期预定所定费用。细节决定成败，不要以小而不为，导致费用投不见效。最后的签约抽奖活动要放在宾馆多功能厅举行。 3.13团购会费用预算表 序号 项目 数量 估计费用 平均分摊 1 社区公关费 800 ￥66.67 2 泰和大酒店 3000 ￥250.00 3 传单 3000 600 ￥50.00 5 工作日 12个 800 ￥66.67 6 小礼品 1000 ￥83.33 7 横幅 20条 400 ￥33.33 8 小区喷绘 50平方 500 ￥41.67 9 音箱+u盘 1套 750 ￥62.50 11 展架 2个 100 ￥8.33 12 活动写真 100 ￥8.33 13 喷绘 移动广告 50 ￥4.17 15 现场布置 500 ￥41.67 17 矿泉水 300 ￥25.00 18 签单奖品 各自负责 　 ￥0.00 19 网络宣传 2000 ￥166.67 20 短信群发 20000 1200 ￥100.00 21 电话预约（话费） 100 ￥8.33 22 不可预计费用 500 ￥41.67 小计 12700 ￥1,058.33 十一、意外防范 意外事件作必要的人力、物力、财力准备。或撤离的准备。 十二、效果评估预估 活动结束以方案与实际对比，进行思考。进行业绩和费用评估。预测带来的无形的价值，比如是否引动