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病毒营销 Viral marketing 何为病毒营销？ 网络营销的一种手段。 鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。 《环形使者》讲述的是一个关于时空旅行的科幻故事。片中时空穿梭机此视觉概念大胆创新，被表现成了一个巨大的，布满各种奇怪线路的球体，片中的主角通过进入这个球体来回到30年前改变历史。 就在《环形使者》上映前数日，一只载着时光穿梭机的卡车出现在北京、上海等城市的热点地标。有不少观众进入了球体一探究竟，结果从里面出来的人却变成了舞着双节棍的李小龙，或者跳着《月球漫步》的杰克逊 于此同时，全国各地也出现了各种写着“禁止穿越”，“警惕环形使者”的标语。 上映头两天，该片连续夺得单日最高票房。而所有同期放映影片中，《环形使者》也是唯一一部单日票房破千万的影片。 在中国放映期间，《环形使者》累计票房超过1.4亿，这个数字甚至远远超过了北美票房。 新浪网免费电子邮件，每次邮件的末尾都有这么一段内容： _____________________________ 新浪免费电子邮箱 新浪推出奥运短信息手机点播服务 _____________________________ 邮件的发送人被强制性地发送如上这一段话，邮件的接收者则自动地收到同样的内容。 所谓病毒营销，并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。 国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。 病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。 通过上述的例子，大家能对病毒营销有一定的认识了吗？ 病毒营销的一般规律 病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。 病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，并无病毒的伤害性。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了。 如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销 病毒营销的一般规律 成功的病毒性营销离不开六个基本要素。 （1）提供有价值的产品或服务； （2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； （3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （4）利用公共的积极性和行为； （5）利用现有的通信网络； （6）利用别人的资源进行信息传播。 病毒营销的一般规律 病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。 （1）病毒性营销方案的整体规划和设计； （2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性； （3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； （4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； （5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。 病毒营销的一般规律 病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。 网络营销信息不会自动传播，需要在行一定的推广。 病毒营销的优缺点 优点： 吸引力强、传播速度快、高效率接收、更新速度快、费用低廉 缺点： 过度宣传引发的资讯疲劳、误导公众、违反公众道德 Thank You