邮政数据库商函局数据库商函营销案例.pptVIP

沈阳局典型数据库 营销商函案例 发言人：郭凤斌 沈阳局典型数据库营销商函案例 一、沈阳市仁济医院利用邮政贺卡邮寄商函 二、东北大学招生商函案例 三、沈阳局打开有礼售楼案例 一、营销背景 沈阳市仁济医院是一家集医疗、科研、教学为一体的综合医院，以沈阳为中心、以东北区域为服务半径，辐射全国，影响海外中西医结合的医疗机构。仁济医院重视广告宣传，多次在新闻媒体上进行宣传给营销人员很大的启发，因此借年底节日时机向医院推介邮政业务。 二、开发过程 营销人员利用年底两节贺卡开发有利时机，走访相关行业客户，在医院行业走访中，向沈阳市仁济医院推介邮政新年贺卡送祝福的同时向客户推介商函名址数据库业务，可通过数据库向全国各地用户推介宣传医院的各类业务。 三、关键环节 针对用户需求向客户推介邮政贺卡中信卡，它制作价格适中，卡片形式新颖、有一定的保密性能。符合医院这种行业用户的需求。同时推介了精心选择的相关名址信息数据库，得到了客户的信认与认可。医院院长亲自到邮政商函名址中心挑选名址4.3万条，利用信卡形式发向全国，实现收入12.04万元。 四、营销效果 贺卡发出后，医院接到很多全国各地患者打来的咨询电话，咨询电话占发寄函件数量的12%，就诊病人也随之增多达到发寄量的16%，医院领导对邮政的服务十分满意。