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纸黄金业务 银行渠道营销 华地贵金属 银行标识 银行LOGO 什么是纸黄金业务： 指投资者在账面上买进卖出黄金赚取差价获利的投资方式，参与纸黄金交易实质是一种虚拟交易，纸黄金是黄金市场交易的一种衍生品，参与纸黄金交易对黄金市场价格不起任何作用。 银行的分类及特点 前 言 2．银行按等级分为总行、分行、支行、分理处。 1．银行按性质分为国有银行、股份制银行、政策性银行。 渠道的重要性： 01 渠道的作用大不大？ 开发渠道难不难？ 驻点渠道的重要性和必要性。 一、银行渠道的开拓 三、银行渠道的维护 目 录 二、银行客户的开发与服务 银行渠道的开拓 一、银行渠道的开发步骤与注意事项 1. 2. 3. 4. 投资经理在开发一个新网点之前，对这家网点的状况应有了解，比如地理位置、周边环境、客户流量等。 了解网点状况 一般情况下，由于有三方存管关系的铺垫和一些合作基础，投资经理开拓新网点可与分行个人银行部接触 联系个人银行部 投资经理去支行谈合作，最好直接接触到分管行长，分管行长的意见往往能起到决定作用，在各家银行尽可能建立人脉关系，以备不时之需，当然有人引见更好。 广布人脉接触领导 面对银行行长等领导时多挖掘公司的宏观发展优势；面对理财经理时可细化合作方案，甚至可将银行员工发展为公司客户，增加双方的熟悉程度 分层次公关 银行渠道的开拓 渠道开发过程中的注意事项 注意着装仪表 银行员工的服