Ｄｏ　Ｏｎ公司，设计“学艺”.docVIP

Ｄｏ　Ｏｎ公司，设计“学艺” 　　从惨淡经营到与跨国集团不断地升级合作，中国本地的设计公司也获得了更多的经验和理念 　　北京赛恩公司的老板王东宁近几年一直在动一个念头：发展自我品牌。 　　 一直以来，王东宁都是德国建筑照明品牌ERCO、BEGA的代理商，虽然生意也很不错，但王东宁总觉得，光是为他人代理照明设备，发展实在有限，而且还要受制于上游厂商，倒不如开发自我品牌的产品。 　　但是，积累了几年销售经验的王东宁，虽然在策划与建构“光环境”上累积了不少经验，也拥有了技术、渠道、客户等一些资源，不过他遇到的最大问题是在产品创新和设计层面上。 　　在中国，实际与王东宁面临同样境地的公司老板不在少数。很多的中国企业在经历过最初的代理、加工、制造的初步学习过程后，已经到了面临急需在自己产品中输入“创新”血液的临界点，而此时对设计的需求也开始激增。 　　王东宁最后的解决办法是寻找专业的国内设计公司，于是Do On丹方科技开发公司最终成了王东宁选择的伙伴。双方从最低端的产品设计展开合作，并肩开发市场，经过五六年的互相磨合，王东宁终于觉得时机成熟，决定和Do On设计公司联合创立一家独立品牌的照明设备公司。这种从设计代工转到创立联合品牌的情形，成了中国企业走向自主创新与设计的另一种写照。 　　 　　从零学起 　　 　　Do On丹方科技开发公司位于望京的一栋写字楼内。这栋写字楼外形不像北京CBD的楼群那样洁净照人，而堆在大堂中已经不知道多久的工程木材，更显得这栋大楼的物业管理有欠档次，坏掉的廊灯更使公司门面陷入了一片幽暗。这一切纷乱的元素，似乎正暗示着像Do On这样的中国本地设计公司还处于卧薪尝胆刻苦自励的奋斗阶段。 　　可是，推开Do On设计公司的大门，马上便令人眼前一亮，室内光线构成了一个干净明亮的世界，纯白色的墙上挂着一排造型独特的产品的摄影照片。室内主要的空间均以大型落地玻璃区隔，简明利落，使整个公司看上去呈现出明快果敢的“简约”效果。十多个员工中，有八位产品设计师、三位工程师及四位专家和管理人员。他们精神专注，正埋头于电脑屏幕上的设计方案，充满了跃跃欲试的活力。 　　或许，一年100万元的营业额对许多欧美设计公司来说，根本微不足道。理论上来说，甚至对跨国大企业，像Do On这样的设计公司也不能算是旗鼓相当的合作对象。但在中国，像Do On这样的设计公司，却是走在本地设计产业前沿的领头羊和拓荒者。1999年，刚从清华美院（当年还是中央工艺美院）毕业的刘铁和他的朋友凑了5万元人民币，在朝阳门附近租了一间只有十几平方米的办公室，建立了这个工业设计公司。当时，几乎不会有人把中国和设计产业这两个概念摆放在一起联想。刘铁，这位三十初头的Do On设计公司创始人兼总监说：“做这行，当时只有一股理想，根本不去考虑其中的困难。”他说，头一年，公司号称有几个客户，但实际上市场不规范，有一次为某客户做一个项目花了两个月时间，居然只得到7千元费用。最惨时，刘铁还曾有几个月根本发不出工资。“现在不会了，”刘铁说：“除了客户源愈来愈稳定外，我们经过学习，也懂得了保持现金流底线的概念。” 　　 　　逐步升级的设计代工 　　 　　在目前的中国设计产业发展现状中，刘铁认为，如果设计公司和委托的客户理念不合，基本上只能选择分手，用设计去说服客户几乎是不可能的事。一年多前，Do On设计公司帮一家公司进行产品设计，几个月下来，双方为设计概念争执不下。在耗费大量精力后，刘铁决定不惜赔钱也要放弃这种占用过多生产资源又效率低迷的合作关系。一年后，刘铁得知这家公司先后找了四家设计公司，但最终产品也没有超出当年他们提供的方案。刘铁说，“最可怕的是，中国客户有时根本不知道自己要什么，他们还没有理清头绪。” 　　跨国集团和中国本地企业在设计项目操作上的成熟度截然不同。从三十年前开始到现在，世界五百强中有超过四百家企业在中国建立地区总部或是办事处，不少跨国集团陆续将生产线移到中国来，以便降低生产成本。现在随着中国产业逐渐成熟，这些跨国集团也逐渐将原本属于产业核心的设计部份转移到了中国进行设计代工。三年前，韩国LG公司消费电器相关部门的高层管理者、设计人员、技术人员一行六七人赴华寻觅设计合作对象，他们在北京挑出了两家认为实力足够承担项目的公司，其中之一就是Do On设计公司。这项合作从低端吸尘器外型设计开始，不断升级合作项目，最后韩国LG公司把销往欧美市场的高端吸尘器也交给Do On操作，而且操作项目也从低端的外型过渡到了内部机械设计。“韩国LG公司算是比较有经验的，在合作之前，他们考察了一年才发包。”刘铁说。 　　对韩国LG公司来说，雇用中国设计有许多好处。首先是降低生产成本。平时长期雇请设计人员的费用不说，从韩国到中国天津LG工厂往返的交通费、