ＫＰＣＢ来了.docVIP

ＫＰＣＢ来了 　　通过凯鹏华盈进入中国的KPCB,带来了一个强大的全球创投平台。 　　4月24日，北京，KPCB宣布正式进军中国市场，并推出其第一只海外基金―凯鹏华盈中国基金。凯鹏华盈将由赛富投资前合伙人周志雄、华盈基金合伙人汝林琪、徐传和钟晓林共同领军。 　　创建于1972年的KPCB（Kleiner Perkins Caufield Byers）和红杉资本（Sequoia Capital）因为其历史上取得的骄人战绩而被称为全球创业投资界的双子星座。成立35年来，KPCB已经先后投资支持了475家创业企业，包括美国在线(AOL)、亚马逊、Pharmaceuticals、康柏、Google、 Intuit、Juniper Networks、Netscape、莲花软件、太阳微系统（Sun Microsystems）等。KPCB的投资组合当中已经有150多家公司成功上市。 　　但是2006年以前，与大部分美国VC一样，KPCB还从来没有投资过美国本土之外的企业。 　　 　　转向 　　 　　“我们知道应该去中国，但是当时我们不知道该如何融入中国。”尽管KPCB合伙人约翰#8226;多尔（John Doerr）一直强调，KPCB进入中国并没有明确的时间表，但是过去的2年当中，KPCB一直在思考和寻找着进入中国市场的方式。 　　2005年以来，在缔造了Google、亚马逊、Sun、Intuit等众多投资神话的超级明星合伙人约翰#8226;多尔的率领下，KPCB合伙人们一共到中国来调研了47人次，跟中国的创业投资家和创业者举行了100多场会议，和30多位VC进行了深入访谈，在中国5所著名学府见了成千上万名学生和未来的创业者。 　　“KPCB原本计划从中国市场上挑选两名经验丰富的投资者和两名创业者组建自己的中国团队。”根据一名和KPCB有过合作关系的业内人士的说法，在经历了一系列尝试过后，“KPCB改变了自己的想法”。 　　其实，KPCB和中国的关系最早可以追溯到2000年前的互联网高潮期间。 　　1999年，Aileen Lee 加入KPCB，并因此成为KPCB团队当中第一个会讲汉语的合伙人。Aileen Lee曾经任职于主要由在美国的华人创业者组成的华源科技协会。正是由于她的华裔背景，2005年她成为首次开始中国之旅的KPCB合伙人。 　　也是在2005年夏天，KPCB合伙人队伍当中才迎来了第二位华人―鲍康如（Ellen Pao）。她随后协助约翰#8226;多尔和塔#8226;史莱主要负责中国战略。进入2006年，中国对于KPCB的吸引力开始显著增加：李颖、Wen Hsieh和李怡平(James Li)等三位中国背景的专业人士相继加入KPCB。 　　KPCB是否将会在这5位能讲汉语的合伙人基础上组建其中国团队？ 　　2007年4月24日，就在很多人还在揣测之际，KPCB在北京正式宣布将由赛富投资前合伙人周志雄和华盈基金创始人兼总裁合伙人汝林琪共同领衔KPCB中国团队，并且首次正式推出凯鹏华盈（KPCB China）品牌。 　　“KPCB在美国硅谷的几位中国背景的合伙人非常优秀，也很有经验，但是如果想给中国本土市场上的创业者提供最好的服务，我们需要的是像Tina（汝林琪）和Joe(周志雄)这样在本土市场非常有经验的领军人物来做这件事情。”约翰#8226;多尔为KPCB两年来的努力感到庆幸，“他们不仅仅是业绩卓越的投资专家，更是一支创业的队伍！” 　　 　　第五种模式 　　 　　2007年年初，沃顿商学院登出了其一年前与KPCB合伙人塔#8226;史莱(Tad#8226;Schlein)的关于美国VC进军中国市场模式的一段对话。塔#8226;史莱根据长期的观察总结出了美国VC进军中国市场的4种模式，即旅行者VC采用的“没有领导者”模式、雇佣初级创投人士的“烤鳗鱼卷”模式、由GP(普通合伙人)变身LP（有限合伙人，即投资人）的“北京烤鸭”模式以及“连锁店”模式。 　　“连锁店”模式是指国际VC在中国招聘足够资深的创业投资家或其他背景的专业人士，“让他们成为普通合伙人，自己做决策，不需要在美国遥控他们”。塔#8226;史莱甚至认为国际VC在中国进行创业投资时，连锁店模式是惟一可以持久实施的模式。塔#8226;史莱于1996年11月加入KPCB，曾经单独负责管理KPCB的JAVA基金。塔#8226;史莱刚刚当选为美国国家创业投资协会（NVCA）的主席。 　　“我以前关于四种模式的说法可能是不正确的。”不到１个月后，塔#8226;史莱就否定了自己的说法，“KPCB进军中国的方式―凯鹏华盈应该属于第五种模式”。 　　约翰#8226;多尔习惯如此解释KPCB和凯鹏华盈之间的关系：一边是KPCB China