ＭＦＧ，连接全球制造业.docVIP

ＭＦＧ，连接全球制造业 　　 　　MFG希望中国供应商跟上全球采购趋势，登上eSourcing（电子采购）的头班车。 　　短短6天认识全新的买家，做成12万美元的生意，这种交易速度在传统的非标零部件外贸中几乎不可能达到。这一切在全球制造业在线市场（MFG.com）上却轻易实现了，而且这还不是全球制造业在线市场上的最快交易速度。 　　 　　制造新思路 　　 　　英伦五金是位于江苏的一家外向型企业, 成立于 2003年，员工总数愈700人。目前，英伦五金旗下拥有三家合资工厂，主要生产非标零部件、门窗五金、金属门, 金属支架、铝合金产品；此外还提供不锈钢精密浇铸、数控加工等服务。 　　孙玉刚是英伦五金的销售经理。和许多销售人员一样喜欢挑战，在企业蒸蒸日上的时期，孙玉刚想的更多的是拓展欧美市场。 　　一次偶然的机会，孙玉刚了解到了MFG.com，并发现这一平台上汇聚了全球众多优秀的采购商和供应商，双方可以在线进行交易。经过短暂的试用后，孙玉刚认为这一网上平台十分符合英伦五金公司的需要，于是很快成了它的会员。 　　令孙玉刚没想到的是，仅仅一个多月，英伦五金就接到了一笔价值12万美元的订单！这笔订单来自美国科罗拉多州的一家采购商，他们需要在短时间内采购一批轴承，原先合作的老供应商无法达到要求，于是来MFG.com寻找新的供应商。 　　通过MFG，孙玉刚与这家采购商进行了在线交流，获得了美国方面的图样和需求等方面的信息。经过详尽分析后，孙玉刚认为英伦五金能够满足对方的要求，于是进行了报价。在采购商发布 RFQ（Request For Quote，询价）仅 6天之后，孙经理就拿到了对方的订单。 　　“来自大洋彼岸的采购商能够通过MFG认识中国的供应商；我们中国的供应商可以通过这个平台展示自身的实力，”孙玉刚评价道：“最重要的是，MFG提供了双方及时交流的机会，并提供实时的买家询盘，这对于我们把握稍纵即逝的商机是很关键的。” 　　现在，孙玉刚几乎每天都要登陆MFG.com，并且不时发现有新的惊喜。 　　 　　采购中国 　　 　　2000年，Mitch Free以自己的全部积蓄创建了MFG.com（全球制造业在线），担任主席兼首席执行官。创办MFG之前，Mitch Free，这个连大学都没有毕业的美国人是3DATUM的创立者和首席执行官，3DATUM为制造和工程设计师社群提供技术解决方案。更早之前，Mitch曾经在美国西北航空公司担任过多个高级职位，负责飞机工程、技术处理和飞机采购项目。 　　长期远离互联网，使得Mitch Free“胆敢”在网络泡沫破灭之际创办MFG.com，并专注于零部件制造业。成立之初，MFG主要以欧美尤其是美国的采购商和供应商为服务对象。直到2004年，MFG才有了第一个中国客户（供应商）。 　　2006年初起，MFG.com上面出现了越来越多的类似孙玉刚这样的中国注册供应商。但是那时MFG没有任何人懂得中文，也没有任何员工到过中国。于是Mitch Free亲自到中国拜访那些付费的供应商，了解他们的需求。 　　也就是在那时，Mitch Free结识了毕业于美国国际管理研究院（雷鸟商学院）的金晓兵（James Jin）。金晓兵曾经先后担任法国普基集团美国子公司全球出口销售经理，美国天纳克、柏克德、斯必克等公司运营、开发、采购等方面的各类职务。 　　在广泛征求了金晓兵等人的意见后，2006年10月，MFG正式入驻中国。金晓兵本人则欣然接受Mitch Free的邀请出任MFG副总裁及大中华区总经理。 　　MFG进驻中国之后，即开始大力开拓中国市场。到目前为止，MFG在以中国为主的亚洲地区一共拥有2000多名会员供应商。相反，MFG上供应商从注册到第一次拿到订单之间间隔的天数却一再减少。 　　2007年1月，石家庄平成进出口有限公司份创下9天拿单记录后不久，来自深圳的Precision Alliance公司在加入MFG.com短短4天之内就拿到了订单。与此同时，来自亚洲的供应商占MFG.com注册供应商的比重也从最初的零上升到了5%。 　　 　　供应链的另一端 　　 　　MFG上买家与供应商的比例为19∶1。 　　MFG.com上的采购商主要来自欧洲和北美，基本上可以划分成两类：一类是像雅马哈、宝马、通用这样的大型制造业企业；一类是数量极为庞大的中小型专业制造商。虽然MFG内部为这两类企业服务的人员基本上算是对半分，但是服务功能却大相径庭：前者需要深入到大型企业内部的供应商管理系统当中；后者则极大地延伸了企业的采购范围。 　　相对传统的采购流程而言，MFG在帮助采购商寻找供应商，筛选供应商，发送采购要求，整理供应商报价，在线察看供应商资质等环节发挥的作用尤为突出，原因在于这