Ｏｒａｃｌｅ中国大破大立　.docVIP

Ｏｒａｃｌｅ中国大破大立　 　　“信息公司”的重新定位和“全球化”的商业逻辑，决定着这家技术出身的软件公司的变化轨迹 　　“在亚太企业应用市场，我们已经让SAP感觉如芒刺在背。” 　　2005年4月26日的新闻发布会上，Oracle亚太区应用及行业副总裁Mark Gibbs的开场白借用了两个重量级拳击手的画面。其中红色腰带的一方代表Oracle，而蓝色腰带的一方，Mark Gibbs则以美国式幽默让大家“随便怎么猜”，但很明显，以蓝色为主色调的SAP就是这一红蓝相争的另一主角。 　　这是过去1年以来，Oracle在中国公开场合露面的最高级别官员，此次发布会也是Oracle在中国就系列收购行动首次作出说明。事实上，在此之前不到半个月的时间里，Oracle与中国媒体已经有过连续两次不断升级的沟通。4月13日，京城不少媒体都接到Oracle的邀请，由Oracle中国北方区董事总经理李翰璋向媒体通报其2005财年第三季度在亚太地区的业绩；4月22日，Oracle全球客户计划亚太高级总监Tony Banham来到中国，希望打开Oracle网格计算的市场局面。现在看来，这不过是Mark Gibbs在中国向SAP宣战的路演。 　　在对PeopleSoft的世纪大收购尘埃落定，中国区组织架构调整完毕的时候，Oracle希望人们的目光更多聚焦在它与竞争对手在应用软件和技术产品领域的贴身肉搏战上。 　　而事实上，Oracle过去一年来让人眼花缭乱的变化并不是简单地为了今天向SAP宣战，Oracle业务板块面临重重挑战的内在事实以及全球软件行业的整体气候变迁才是其背后的变化逻辑。年营业额几乎是SAP两倍的Oracle在应用软件上对SAP的挑战只不过是虚晃一枪，这只是Oracle战略布局的一个小棋子。作为全球第二大的软件厂商，Oracle不会改变它将微软掀翻马下的“野心”，应用软件在Oracle体系中的现时突出将随着对微软斗争路线的变化而改变。 　　 　　史无前例地重视“应用软件” 　　 　　“2004年9月份的重组是有史以来Oracle亚太地区软件业务上最重要的事件。”Mark Gibbs告诉记者。2004年9月，Oracle宣布调整其亚太地区销售和咨询业务模式，把业务重点放在3个核心领域―应用产品、技术产品和行业，即所谓“三驾马车”，并配备专业队伍。而Oracle中国公司把原有的技术部门和应用部门分别支持7大行业的业务模式，改为应用产品、行业、技术产品和区域4大块。原有的制造、消费品、电信、金融、政府、高科技和交通等7个行业除了电信、金融、政府3大行业(这3大行业占Oracle利润总额的30%以上)以外，其他几个行业包括汽车制造、能源、交通运输等则归属应用产品部门。 　　在这之前，Oracle的应用软件业务是在和专售应用产品的软件公司进行竞争，对于以底层数据库技术产品起家的Oracle来说，难以掌握应用软件上的先发优势，在Mark Gibbs看来，重组是业务模式调整的必然选择，这一次重组也“对应用软件赋予了史无前例的重视”。 　　而在李翰璋对记者的解释中，这一次重组更是Oracle的一个战略选择，一种自我定位的改变。“Oracle的目标是做全球大而全的信息公司”，而不再是技术产品的供应商。 　　“信息公司”的概念根据Oracle老板拉里?埃里森“大的客户只会找大的IT厂商”的思路提出，一向个性张扬的埃里森希望从底层数据库到应用层面一统天下，铺全企业级应用软件产品。“这种思路的成形源于，一方面客户对这种供货商不必有被收购的担心，另一方面，客户不必因购买多种不同厂商的产品而增加IT成本，”李翰璋告诉记者。 　　已在Oracle工作14年的Mark Gibbs对Oracle的这一变化轨迹有着清晰认识。“当我和企业的CIO们谈论集成的信息架构时，他们两眼放光，因为他们都承认，如今企业IT环境的复杂性和局限性。有了Oracle，他们就可以只选择一家软件公司既为他们提供数据管理和集成技术，又为他们提供完整的应用套件。” 　　而在上海国通供应链管理有限公司市场总监战秀强看来，“Oracle现在的业务模式更多是出于市场销售的策略，以技术产品带动应用产品的销售。”数据库是企业应用软件正常运行的基础，在3驾马车不能并驾齐驱的时候，领先的数据库业务就成了其他两者的发动机。事实上，在中国市场上，早在2000年，Oracle就已经采取这种打包销售的方式，只是以后会更加明显。 　　“对于Oracle和微软这样的软件巨头来说，竞争不在技术和市场层面，业务模式之争才是最为关键的。Oracle希望借助商业模式的调整寻求突围。”独立软件分析师李际告诉记者，“但Oracle要做这种大而全的软件公司，其实存在很大的风险。一个公司的市场生存要求它的内部业务