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多媒体课件，商机无限！ 　　果果：现今国内的课件行业可谓五花八门：PPT制作的以演示为主的幻灯片形式的课件、Flash、AW制作的以交互为主的课件、音视频软件录制的在线教学课件、电子杂志类型的早教课件、利用编程软件制作的教学系统等等；在商业中也大量使用了多媒体课件技术：从员工培训到考核、产品内部展示到展销会、公司推广……这些功能超强、效果华丽的课件背后，隐藏着一个庞大的专业制作群体，利润丰厚，来听听田浩冬的故事吧。 　　 　　一次课件大赛改变了人生航向 　　曾经，田浩冬不知道自己今后的发展方向。大学里他常和同学逃课去网吧、去游玩，但是也常热心帮老师做电子报表之类的东西。直到2006年，他应恩师吴非和曲静的邀请参加国家教育部举办的第六届多媒体课件大赛，做一个西方音乐欣赏系统。 　　 　　 　　于是，田浩冬组织了一群喜欢动画、摄影、艺术的“没正事的孩子”，命名为T.a团队，几十人拼凑在一起历时近一年的时间才完成，尤其是在后期的整合修改时更是没日没夜，最终获得二等奖，付出与回报终于画上了等号。2007年，他有幸再次进入北京决赛现场，接触到各种形式的课件和很多制作高手，大开眼界。 　　2008年春节过后，T.a重组，田浩冬和朋友们到处搜罗制作高手，通过课件网、论坛、QQ群、百度问答、招聘网站等各种途径广邀人才，比如在省市、国家级获奖的制作个人及团队、在教育界有着深厚资历的老师、出过多本书籍的编程高手等等，一同接项目并在过程中交流学习。部分成员只能利用闲暇之余进行队内工作，但这就是T.a的特色，利用互联网这个广阔而强大的平台，以最低的成本制作出更好的多媒体课件。 　　第一桶金：T.a重组后，接的第一个大项目接近6位数，团队内部按点分配。之后单子源源不断，大小、需要各异，收入可观。 　　 　　精品课件要千锤百炼 　　一个精美的课件是如何诞生的呢？你也许想不到，它会经过很多道工序！这也正是课件报价的价值体现。 　　田浩冬介绍说，其实做课件跟配电脑差不多，给老师做简单的课件有几百元的，但大项目就按细分要求做报价，如果给整体价，客户根本不知道钱花在哪了，在他们老板那也不好通过。 　　现在T.a团队专门做比赛的有32个人（包括2个看QQ的接待），分工很细，有策划、平面素材、平面动画、3D素材、3D动画、非线编辑、编程、后期、审核多个专职部门，将各部门擅长的课件形式进行整合。某个部门的收入，与报给客户的这部分价格是紧密相关的。 　　平时，田浩冬和朋友们用UT等语音平台讨论沟通，忙不过来就和行内的小工作组合作。有时客户对某部分有特殊要求，比如3D必须是“水晶石”出的，他就把那部分钱划出去找水晶石合作。教师堂件500元以下的完成后付费。谈大项目，一般现场用笔记本做2套建议性文字方案（也有时需要当场完成功能），客户有时拷回去开会决定。整体服务流程见上图： 　　目标客户快快来 　　如何让有需求的人找到自己？ 　　田浩冬的宣传策略主要是通过比赛、人脉，还有网上的一些宣传方式。比如每天在百度问答、各大论坛等找问题回答；在一些多媒体网站（宇风等）、课件网碰到需要的人，通过QQ 私下宣传，在论坛上毕竟不方便，容易被封IP；还有部分是通过在校学生给老师推荐。国家的比赛、省市级的公开课，一般都派人跟客户到现场去，调试完之后，顺便和现场的老师聊聊，交个朋友。 　　让人意想不到的是，T.a还做国外市场。主要通过MSN和ICQ、朋友口口相传来获得客户。把功能全部实现，录制成视频，那边满意了，就通过协议授权过去。田浩冬打算今后做些成品直接挂在网店上卖，按美元交易。 　　根据经验，不同类型客户的不同需求见下表： 　　 　　国内 教育类：策划部分较少，主要是背景与主题的融合、背景音乐的使用、通过编程达到某种目的等，一般直接到客户学校的机房做 　　 商业类：要有特别绚的创意效果去吸引人，合作成员做自己那部分，最后组合到一起 　　国外 对于编程方面的要求特别高，美工方面要求一般，但有中国特色的中文课课件要求清一色的中国风是例外。翻译必须专业，大多请留学国外的人翻译 　　 　　果果：多媒体课件行业看起来挺有潜力，入行难吗？待遇如何？这是大家最关心的。 　　田浩冬：现在吉林、沈阳、杭州等地保底工资在1500元左右，由于是单人或少数几人完成制作，大多都有项目提成；北京、上海、广州、深圳等消费水平高的城市保底工资在3500以上，多数以年底分红形式对整个团队进行奖励。根据课件的体现方式，待遇方面会有所差异。 　　 　　如果你想成为多媒体课件人才，北方地区要求独立性强，会使用制作软件中的语言进行编程，需要交互性强、具有系统调用功能；上海、深圳等南方地区则提倡团队合作，明确分工，多人参与策划制作，视觉效果要更丰富多彩。面试时带上相关作品，展