大学生俱乐部促销策划书.docVIP

大学生俱乐部促销策划书 执行概要 大学生俱乐部位于上马新村，离西南财经大学天府学院500米。本企业为大学生提供住宿、聚会、棋牌、饮食为一体的娱乐方式。该俱乐部在建立之初，很多设备不是很充足，需要在以后的日常工作中不断完善。本企业有皇莆志友的“博爱”资金支持，并未来上马新村附近还要修建新的一所大学，综上所述：本企业未来发展前景非常光明。 促销目的 品牌宣传。在企业建立之初本企业的品牌是非常弱，需要大力宣传并提高知名度。 增加客服。顾客是本企业的生存根本，也是本企业生存的必然因素，只有在企业运行中不断增加新客服，并保持老客服是本企业先阶段的主要目标。 促销地点 西南财经大学天府学院校内及周围附近 促销对象 西南财经大学天府学院学生 放假前：西南财经大学天府学院大一本专科、大二本科学生 开学初：西南财经大学天府学院天府学院全体学生 促销时间 2009年6月22日之后（为长期促销活动） 促销工具 1.广告 QQ QQ宣传主要是QQ群的方式进行宣传，这种宣传方式，是非常有效，能形成共同的反应，并能有一定数据信息保留。但是如果宣传方式不对很容易造成不良的舆论。需要在QQ宣传内容上加以注重及严谨。 DM单和名片 DM单宣传是在宣传中较普通的一种宣传方式，这种方式在总体效果上有一定得效果。就是现在有不少消费者对DM单有一定得抵制情绪，需要在设置DM设计上较新颖。并DM设计及宣传费用较高。 名片宣传在宣传中越来越取代与DM单的宣传模式，名片在宣传上显得更有一定得保留价值，但是未来是把所要传送给消费者信息放到一张小小的名片上，设计要求较高。如果在没经过学生允许的情况下直接投放在学生寝室内，很容易被忽视，这样可能造成不必要的浪费。 分众广告 分众广告主要是在学生休闲时间内在所在场所无意看到得广告，经分析在西南财经大学天府学院所在的场所内，能适合的分众广告有：餐饮、水吧、超市、其他娱乐场所和被允许的墙壁上（学校外面的电装、围墙等）。以上的所述的分众广告的场所，人流量较大，需要费用较低。但关注度不是很大，需要在广告内容设计上较有吸引力。 书签（优惠卡） 以书签的宣传方式是一种新颖的宣传方式，能在开始具有很高的吸引力，需在书签内容设计上突出特点。 网络广告 网络广告是指在西南财经大学学院所具有的网络资源进行广告宣传，该广告宣传需要一定的费用，该网络广告的费用波动较大，需要在执行中尽量节约成本为出发点。西南财经大学天府学院所具有的网站有：八百邻，figer,跳蚤市场。。。。。。。。 软广告 软广告是可以根据西南财经大学天府学院的报社进行公益宣传，新闻报道等，本宣传需要长期的进行，在未来的促销活动的多注意，多筹划，多结合的形式体现。 海报 海报在西南财经大学天府学院是一种非常常见的宣传方式，本宣传具有较高效果，需要在设计上要求新颖，能较强的吸引力。 POP POP在本企业宣传中占有重要位置，并在整个宣传中占有重要位置，POP的内容主要包括;外面的灯箱，门外的环境，及柜台前的物品摆放等。 要求达到引人瞩目的效果。 2.销售促进 售促进是指客服在进入本店后需要得到令人舒适的环境，并能满意的消费，需要员工在提供服务和产品上做到人性化，个性化，耐性化等，在员工培训上加以提高。 3.公共关系 朋友介绍 主要是以现在的朋友和员工及企业领导人在自己班上适当做一些宣传或组织一些活动，做到口碑效益 余野地介绍 通过余波在跑野地服务的同时，适当做些宣传。这种宣传方式更具有关系营销，需要在交流技能上有较高的表达能力。 促销内容 宣传内容设计要求，要把本企业对西南财经大学天府学院所要的信息能够准确、清晰、防止误解的表达出来。主要内容有：企业名字、地图、主营业务、特色、联系方式及有关本团队的信息，具体宣传见附件。 宣传工具的权重、份额及促销时间方式 序列号 宣传方式的名称 权重 份额 促销时间方式 1 QQ 11% 100（个群） 有序间断 2 DM单/名片 9% 500/500 有序间断 3 书签（优惠卡） 11% 100 有序间断 4 分众广告 12% 学校附近所有门面 有序间断 5 网络广告 7% 学院的几家网络 有序间断 6 软广告 5% 2 有序间断 7 海报 11% 18 有序间断 8 POP 12% 1 长期 9 公共关系 12% 1 长期 10 销售促进 10% 1 长期 促销预算 序列号 宣传方式的名称 份额 一次所投入费用 1 QQ 100（个群） 0 2 DM单/名片 500/500 200 3 书签（优惠卡） 100 20 4 分众广告 学校附近所有门面 100 5 网络广告 学院的几家网络 200 6