新政最新应对口径.doc

新政应对口径 客户较为喜欢产品，但是始终在犹豫，担心政策频出，房地产市场不稳定，甚至可能降价。这个时候，如下回答相信能够感染、并撼动我们的客户 调控加大购房难度，客户观望情绪较浓，怎样说服客户？ 我认为，从这次政策调控的方向看，不是您现在该不该买的问题，而是到时候您是否有资格买或是能否以更低的交易成本（更低的购房税费、手续费、利率优惠）的问题，现在首套房的利率折扣都取消了，新购房的房产税也要开征了，短期内很有可能要限购了。到时候您想买还得通过其它途径，想要在您的名下多买几套房子都难！从现在的政策走势看，越往以后肯定是越贵的交易成本和更大的购房难度。 二，为什么现在出手买房是最佳时机？ 您看现在的通货膨胀如此严重，国家不断上调准备金率和利率，短短2个月已上调3次准备金率了，现在已达到19.5%，通货膨胀势必会让政府银根收紧！经验告诉我们存钱不如存房，储金。但国际黄金价格跌荡起伏，投资风险非常大，我们的房子无论是投资还是自住都是非常好的，凭借万科的品牌，东莞唯一的山水纯别墅社区，以后就是您有钱也可能再也买不到这样的资源环境了。 中国国土资源部2006年6月1日起中国一律停止别墅类房地产项目供地，这是土地供应结构调整的新形势的需要别墅并没有受到信贷和土地增值税的政策太大的冲击，仍然表现为强劲的旺销势头，成为年房地产市场难得的亮点，逆市走强的背后，别墅市场的需求正在放量，呈供不应求的状态。特别是政策限制和叫停别墅用地以来，别墅的稀缺性的利好因素得到有力的支撑。目前新政下经济型别墅市场观望之下价格缓涨，高档别墅市场成交量微幅上升。从投资角度来看已显示出今后别墅的中长期投资价值。我们确实处于加息周期，但千万别忘了，再多加两次息也依然是负利率，也依然关不住货币之虎！２０１１年是经济复苏之年，而非泡沫崩盘之日，也许，看多者依然会比看空者更幸运。——顾洪波 很反差的事情是，新年上班第一周（２０１１年２月７日～２０１１年２月１３日），深圳楼市却出奇录得了一手房成交４８０套，环比上涨１５５５．２％，４５７套，成交量环比涨４４．２％的成绩单。 央行这次加息主要是为了抑制通货膨胀，而不是针对房地产行业，但却会在客观上对房地产市场产生深刻影响。加息后月供增加了多少？以基准利率贷款额１００万，２０年期购买的首套房来说，加息后每月还款额将增加１１７元。如果加上此前２０１０年１０月２０日和２０１０年１２月２６日两次加息增加的月供２６７元，那可以看见：自从央行三年首度开始加息以来，月供已经增加了３８４元。业界预计２０１１年，央行仍然可能继续加息３～４次，以每次０．２５％的幅度上浮，到年底，这个月供就可能要增加８００元啦。 待解决： 1、客户说：不要和政府作对，这样是赚不到钱的。政府都说这个时候要抑制买房。如果这个时候去买房，逆着政策来，是赚不到钱的。 您这样讲也有一定的道理，不过政府为什么要抑制买房呢？那还不是因为房价节节高升，自从政府开始打压房地产以来，房价却总是反其道而行之，所以现在政府开始直接从消费者需求下手了，一方面是直接颁布限购令；另一方面就是增加购买者的购房成本；其实政府颁布这一系列的措施无非是想抑制投资，调整目前房地产市场上的分配格局，让更多的人能有房住，保证城市化的发展，因此政府加大力度规划保障性住房的兴建和供应。以后商品房的供应势必会受到限制，但是保障性住房无论是在环境还是在居住舒适程度上来讲都是有所欠缺的，而且这都是过渡期，经过一段时间后还是会考虑购买商品房，拥有属于自己的房，从一个持续期来看，需求并没有减少，但商品房在市场上的供应量增长却会越来越少，这样的结果房价如何是不言而喻的，市场上总是看的远的人能赚钱。 再说了，别墅与高层还不一样呢。别墅的价值不仅在于是住房，别墅有花园，别墅所占地，即使没有所有权，使用权还是在别墅拥有者的手上。土地量越来越少，能在城市中占有一方水土，不管是从自住还是投资的角度来看价值都很高，而且加上别墅用地的限制，以及现在保障房的兴建，别墅肯定会越来越少，而人们追求的生活品质却在不断的提升，到时后就真的是一墅难求了。 2、国家出台这么严厉的政策去打压房价，这还没开始降价，再等等。 现在这个市场仍然是一个供需严重不平衡的市场，市场上房源的供应远远不够，您看看中国有多少人啊，中国要城市化，要现代化发展，就必定有更多的人涌入城市，就肯定有更多的住房需求，供给永远跟不上需求，价格肯定不会低，就算现在政府在不停的打压房价，相信你也知道，政府调控多久了，房价还是依然如故，该涨的还是在涨。现在政府的打压政策就像当初的计划经济一样，最终还是要交由市场。虽然政府一直不说，但是不可否认房地产就是中国经济的支柱产业，政府一直在倡导平稳、和谐的发展，在未来几十年房地产肯定不会衰退，要说降价，虽然我们也没办法绝对肯定的告诉你不会降价