第六讲渠道传播.pptVIP

2.间接渠道. 企业经过其它中间环节将产品传递给受众，例如借用超市、便利店等已有的销售渠道，尽可能地节约成本。这种战略的缺点是难以在第一时间获得消费者的需求信息和消费动态，并且还要说服渠道商给予最大的配合。为了解决这个难题，企业需要经常和流通渠道的工作人员进行沟通，一是要保持长久的合作关系，二是从渠道人员那里获得消费者的消费意见等市场信息。 二、渠道对品牌的影响 1.渠道合作对品牌的影响 ① 良好的渠道管理保证了产品的曝光率，这是品牌知名度创建和维护的基础之一。 ②良好的渠道管理保证了产品的送达服务的方便，保持甚至提高消费者满意度，从而使品牌忠诚度得以实现。 ③渠道成员形象影响了品牌形象. ④渠道合作影响品牌销售. ⑤渠道模式选择体现了品牌的特殊性 药妆-- 薇姿 ⑥渠道商形象对所出售产品的品牌形象也有重要的影响。 . 2.销售终端对品牌的影响 ①终端生动化能够增强消费者对品牌的体验 ②终端拦截能提高品牌销量 . 三、产品渠道的企业选择 依照自身产品特点、组织资源等灵活选择产品渠道。 但是根本原则是，产品的渠道是方便消费者购买产品，并且和品牌形象相匹配。 延伸：互联网渠道的利与弊？ 一、渠道的类型 一般来讲，企业的产品渠道大体有两种。 1.直接渠道，企业直接将产品送达给消费者，不经过其它中间环节，是自己建设的销售渠道。这种渠道的好处是渠道设计充分彰显出品牌特性，非常贴近消费者，能为消费者提供专业的服务，并且能在第一时间了解消费者第需求和消费动态，但却要为此支付巨大的成本。