株洲移动营销渠道管理方法改进探究.doc

株洲移动营销渠道管理方法改进探究 本篇论文目录导航： 　　【题目】株洲移动营销渠道管理方法改进探究 　　【第一章】株洲移动公司营销渠道优化分析绪论 　　【第二章】营销渠道的职能与结构概述 　　【第三章】株洲移动营销渠道内外部环境分析 　　【第四章】株洲移动渠道管理现状与问题分析 　　【第五章】株洲移动渠道管理改进方案 　　【结论/参考文献】株洲移动渠道管理问题研究结论与参考文献 　　 　　摘 要　　 　　 　　对于企业而言，渠道无疑是企业的生命线，渠道是公司产品和服务的主要承载，为企业的发展提供源源不断的动力。随着我国信息化的普及，移动通信行业的发展空间将会进一步拓展，作为运营商，打造高效的渠道体系，提升渠道效率，扩大盈利空间，迎合消费者的消费需求和渠道商的盈利需求，是其发展的必要条件。株洲移动作为株洲通讯市场的运营商之一，正面临着越来越严峻的竞争压力，渠道管理存在的问题已经成为制约其发展和利润水平的主要因素。为此，如何实施有效的渠道改进，是公司亟待解决的课题。 　　 　　株洲移动作为诸侯本土通信服务的运营商之一，在渠道管理上存在一系列问题，如果不加以解决，就会成为制约其发展的绊脚石。基于此，本研究以株洲移动的渠道管理为研究对象进行研究。首先，文章介绍了本研究的背景情况，梳理了国内外关于渠道研究的主要成果，确立了研究思路与研究方法等，阐述了关于渠道管理的相关理论、渠道的结构与流程等一系列理论，为本研究奠定扎实的理论基础。其次，从公司内外两个维度，对株洲移动的营销渠道环境进行了分析。再次，结合株洲移动渠道现状，对渠道管理存在的问题进行了挖掘和梳理，分析其进行渠道改进的必要性。最后结合株洲移动渠道管理存在的问题，从渠道佣金、城乡渠道管理、实体营业厅渠道管理、电子渠道管理、TD智能手机销售渠道等角度提出了全面改进政策建议。 　　 　　渠道建设是随着市场竞争的加剧，企业较为关注的问题，也是一个常说常新的问题。本研究通过对株洲移动的渠道管理研究，在位株洲移动在渠道管理方面提供一些政策建议的同时，也期望能为相关行业的企业建设渠道、推进渠道管理变革提供案例借鉴。 　　 　　关键词：株洲移动；渠道管理；改进 　　 　　ABSTRACT 　　 　　For the enterprise, the channel is the lifeblood of the enterprise, thechannel is the company#39;s products and services, the main bearer for thedevelopment of enterprises to provide a steady stream of power. Withthe popularization of information technology, the development of mobilecommunication industry will be further expanded, as a carrier, to createefficient channel system, improve channel efficiency, expand the profitspace, to meet the needs of the consumer#39;s consumer demand andchannel, is a necessary condition for its development. As one of theoperators of Zhuzhou telecom market, Zhuzhou is facing more and moresevere competition pressure, and the problem of channel managementhas become the main factor that restricts its development and profit level.Therefore, how to implement effective channel improvement is anurgent problem for the company. 　　 　　Mobile Zhuzhou as one of the princes of local telecommunicationservice operators, in the channel management exist a series of problems,if not addressed, it will become restricting the development o