4.第3章：询盘、发盘与还盘.pptVIP

Chapter III Enquiry, Offer Counter-offer 询盘、发盘与还盘 ● LEARNING AIMS （学习目的）: ＊ 通过本章学习，了解（国际）商务谈判中4个主要环 节——询盘、发盘、还盘和接受——的基本知识； ＊ 了解掌握有关询盘、发盘、还盘和接受英文商务信函 的写作要点与格式,并能正确撰写此类信函。 ● Key Points to Learn Master in This Chapter （本章要学习掌握的重点内容）: 1.了解和背记在询盘、发盘和还盘商务信函写作中常包括哪些主 要内容（或组成部分）； 2.通过范文学习与分析，加强对本章所学商务信函内容和格式的 了解与熟练掌握； 3.学习背记本课所列生/单词 (含所附有关工艺品的常用词汇)。 I. What Are the Usual Guidelines for Writing an Enquiry Letter (撰写询盘信函时通常应遵循哪些原则)？ Enquiry is the 1st step in business negotiation. It is usu. made by the importer to seek detailed information about