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1019011011 iReader分析 电子商务101 许檬超 iReader简介 iReader是北京掌中浩阅科技有限公司旗下的一款Android平台的读书软件,支持TXT, UMD, CHM, HTML/HTM, PDB, EBK2, EPUB等多种手机阅读格式的电子书阅读软件。 发布伊始，就受到了无数用户的关注。现已经成为 Android 平台阅读第一品牌，电子市场软件下载前十名中唯一的一款阅读软件。一年来，保持平均每月发布一个新版本，下载数超过百万次。 iReader支持手势翻页,有多种翻页特效,支持书签,全屏,自定义看书文字与背景,白天与夜间看书模式,自定义缩放,自定义看书时的屏幕亮度,备份看书历史,自定义编码等,功能非常之强大。 开发者 根据第九次国民阅读调查结果，2011年，仅手机阅读人群，就达到了2.6亿，这个数字已经超过了电子购物人群和移动社交网络用户群体。而研究公司Display Search一份报道显示，中国将在2015年之前，超过美国成为世界最大的电子阅读器市场。由此可见，中国的电子阅读客户群是十分巨大的，中国市场对电子书以及电子阅读器的需求极其旺盛。另一方面，行业内的争夺也正变得空前的激烈。京东和当当相继宣布上线电子书频道，两家合计电子书品种已经超过20万种；汉王书城和云中书城也已经在行业中耕耘许久；豆瓣推出自出版计划；淘宝推出淘花。面对国内这些强劲的竞争对手，掌阅科技推出自己的移动应用“iReader”，凭借良好的客户体验迅速抢占电子阅读市场，在各大移动应用下载市场均取得不错的成绩。至2012年12月19日，在安卓市场中，iReader下载量已达567万次，在电子阅读应用下载排行榜中位居第二，仅次于91熊猫看书。 使用者 在现代繁忙的学习和生活中，人们阅读的时间越来越碎片化，而且书本过重过厚，不方便携带和翻阅。这些客观因素使传统的阅读方式受到巨大的挑战。近几年，智能手机，平板电脑等携带方便的移动设备的大量普及，使电子阅读的普及成为可能。这为许多上班族，学生族带来了福音。除此之外，电子书环保，资费便宜这些优点更是受到客户群的追捧。 价值链 iReader凭借优越的阅读体验、丰富的图书资源享有良好的口碑、拥有庞大的用户群。其与中信出版社、人民出版社等100多家出版机构建立版权战略合作, 同时，通过与华为、中兴、三星等国内外知名企业以及国内三大移动运营商达成紧密合作，实现月均活跃用户超过4000万，已经成为上亿手机阅读用户获取知识，提升个人精神文化生活的重要平台。 iReader书城提供各个类别的电子书，主要分成三大类：畅销热门分类，男频热门分类，女频热门分类，大类下面又有很多小分类。当然客户还可以按年代，按地域，按作者，按职业查找。这些都使客户能快速找到想要的电子书。书城提供的电子书均可在线试读，想要阅读整本电子书，必须进行支付。掌阅科技与合作伙伴进行利润分成。 商业模式 数字阅读产业要想得到良性发展，需要健康的商业模式来支撑，只有庞大的用户基础和建立在安全支付基础上的健康商业模式才能支撑。”北京掌中浩阅科技有限公司总裁张凌云表示。 iReader的主要盈利模式是按交易收费模式和按流量收费模式，客户在书城中下载整本电子书，必须支付资费,客户可以用短信充值，支付宝充值，银行卡充值和充值卡充值。每本电子书价格在2元左右。书城还有自己的虚拟货币-“阅饼”,用于支付按阅饼收费的电子书。除了收费的电子书外，书城还有一部分免费的电子书供客户下载。掌阅科技已与三大移动运营商达成合作伙伴关系，客户下载电子书产生的流量费用，二者按一定的比例分成。 优点 iReader作为一款经典的电子阅读应用软件，具备多项极具吸引力的优点，这也是它能迅速占领市场的原因。 iReader的软件风格独特，采用本地图书书架式展现,具有国内领先的仿真翻页效果，给客户不错的视觉享受。 操作极为简单，客户一目了然，可实现快速切换，实体风格，简单易用。 支持本地导入，全格式电子书、全编码兼容； 性能卓越，极速打开大容量文件，无需等待；翻页顺畅，毫无生涩感。 设置个性化，自定义手势，细分九宫区域，尽享触摸屏上操控的随心所欲；白天/夜晚主题、字体大小、间距随心搭配、尽享DIY；智能断章，自动添加目录；数据备份恢复，让玩机没有后顾之忧；海量字体，选出最炫效果； 资源丰富，近二十万册免费图书，热门、经典好书一网打尽，专业编辑精挑细选，每日更新。 人性化设计，界面左上角显示书名，右上角显示章节名，左下角显示进度（百分比表示），右下角显示电池量与时间，提升客户体验。此外，在阅读过程中不会出现广告弹窗。客户看了较长时间的电子书时，达到设定的时间时，系统会自动提示客户休息。 促销活动多，推出每日限免以及各种