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企业决策模拟实验报告 班级：08工商1班 姓名：胡杰 学号：0865113149 指导老师：韩兴国 我是08工商第四企业，扮演第四企业采购部经理。这次下来，本人综合成绩在四个企业中排第三。但我认为，只要实现公司的大利益，我的排名不佳都是有意义的。下面我来分析和讲述每一期采购决策。 第二周期（决策开始期） 这一期，由于我们这一组的成员都没做过类似的模拟实验。还比较保守，特别是我没从长远角度来看问题。回想起《管理学》上学的管理者应拥有的基本素质就包括：长远的眼光、概念技巧……。现在想想确实惭愧，当初不够冷静。虽然从图上看，我的排名还可以，第1名，但是我没有使用延期付款，期货买了15000单位，现货15000单位。后面几期，通过老师的提醒，延期付款要比贷款合算，这时我才意识到这个问题，可能有的企业早就考虑了这个问题，由此差距埋下了伏笔。总的来说，第1、3、4企业的采购原材料成本都一样，就第2企业多一点。这一期，大家还是比较保守，都在揣摩和观望。 第三周期（第二次模拟） 这是第二次模拟实验的结果，这次我还没能发挥出决策者的魄力，没敢大量购进原材料。最主要的还是对实验模拟研究的不够，没能精通。《市场营销学》中就常讲到“要做好市场，就要去了解市场，了解顾客”。而我想做好模拟，想做好采购部门经理却对模拟不够了解。从图上看，这期成绩貌似还不错。但行家或有头脑的管理者一眼就可以预言：差距已经开始拉开了。 有人会说“为什么呢？”，因为我们这个模拟会进行下去，而我们所有的企业都刚刚起步，就像嗷嗷待哺的孩子一样，对原材料的需求是有增无减的。从《西方经济学》上，我们可以知道，在这个封闭的市场上，原材料的价格是随着需求的增长而增长的。作为第1企业的采购决策者敏锐地发现了这个问题，我敢断言，1企业大量购进了原材料。而这个模拟购入原材料小于15000不打折，小于30000、大于等于15000折扣率为5%，大于30000的原材料折扣率达到了10%。而我这期还像观望观望再做打算。我们还是保守地购买了15000的现货，没买期货。 第四周期（第三次模拟） 其实这一期，我都没什么要说的，这就是上一期的复制品，一摸一样。这一期，你们可能会问我在做什么，我在考虑一个问题：“原材料的价格会不会降下来？”。这个问题一直困扰我后几期，我总是想利用他们大量购进原材料的后几期来购买原材料，因为如果原材料降下来，我就可以迅速降低原材料采购价。我还顾全大局，必须先满足公司的日常运营。 第五周期（第四次模拟） 从图上可以这次我们企业的成果不好，一下子掉到了最后。而这次，我感到了压力。来自组内的压力，也有一种强烈的责任感。当时，我就想赶快翻身！！于是我和组员讨论，决定破釜沉舟，利用对手大量购进原材料的后面几期，等到对手原材料需要购入原材料的前一期突然大量购入原材料，也就是哄抬物价。使对手要花大量的原材料费。可是，后来我的意见被否定了。原因是：模拟要结束了，大量购买不合实际。于是就买了30000。期货也到了。 第六周期和第七周期（快结束的前几期） 实验快结束了，我的角色开始找到感觉了，有点晚。原材料的作用开始减少。对此，我也无力改变事实。这个时候，我为CEO马首是瞻，一切以CEO的命令为主。我主要的时期任务就是满足公司生产需求。没有想模拟的中期一样，就像慢慢老化的中年人一样，我也很压抑。组内气氛也很压抑，此时，我感觉CEO应该走出来活跃一下气氛。CEO的责任不就是调节和控制么？ 第八周期（结束） 这是最后一期的结果，从图上可以看见，我的原材料成本最高了，个人得分也十分底。要知道，我可是为了顾全公司大局。因为这个模拟就定期8周期，不是一个长期经营的企业。我的原材料成本高是因为库存原材料少，分摊到单位原材料上的成本就高了。可是这是最后一周期，你说你留那么多库存是损失么？于是本着经营企业的最终目的：盈利！！我选择了合理采购，仅仅满足最后一期的生产需要。 总结 历时近半学期的企业决策模拟结束了，虽然，我的成绩不算太好。但是我感觉这是最有意义的课程了。通过这次实习，我们感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。 第一， 这次模拟使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，使我们更容易将所学与实践联系起来，在实习中发现我们自身存在的不足，也使我们认识到自身知识的缺漏，必须重拾书本，借助复习资料，虚心请教老师，弥补自身的不足。 第二，这次模拟使我们更加明确自己的专业方向，朝着这方面不断努力。这有利于我们将来的发展。通过这次模拟，我们也学会充分利用传统图书媒介，查找到相关资料，并能够建立相关的知识框架，对理论知识能够有整体的了解和认识。以便于更好的运用知识解决现实问题。? 第三，决策模拟还让我们懂得如何将理论和实际结合起来