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项目渠道设计方案 一、消费者的服务需求分析 从近几年销售渠道的变化可以看出，茶叶消费的发展趋势主要体现对茶叶的质量提出了更高的要求，由原来的以中低档的大宗茶消费者为主逐渐转化为名茶，保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费，并且已渐渐的不满足于楼式的饮茶方式，大有向“专业化”发展之势。茶势已经被广大市民所接受，在茶艺馆品茗论道，感受茶文化带来的精神享受，成为一种潮流。 现在消费者对茶叶的服务需求体现在三个方面： 1．从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主； 2．茶叶消费由单一同质化传统茶转向多元化系产品； 3．消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求。 二、项目渠道设计方案 1、开展茶展会 2、茶楼连锁 3、网络销售 三、评估备选方案 开展茶展会 优点： 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 第一点：价格昂贵第二点：风险更高第三点：连续投资性更高第点：展会只是一种形势，只有在展会上靠公司的人员去推广，去联系，没有做相应的广告 连锁经营有如下三个优点：　　(1)可以统一调动资金，统一经营战略，统一管理人事、采购、计划、广告等业务，以及统一开发和运用整体