岛外营销手段.docVIP

岛外营销手段 1推广策略 分期分批销售——三期项目总建筑面积约13万平米，要在市场低靡期全部推出，势必对销售造成很大的影响。因此，合富建议分批分期进行销售，把项目分成A,B,C段3，分别为A段4万平米，B段2万平米，C段4万平米。A段可选择在房地产的销售旺季进行推出，时间为1-3月，B段选择在淡季的5-8月进行销售，C段则可在第四季度市场回暖期进行投放。步步为营，上一阶段为下一阶段的销售进行蓄客做准备，并在每一阶段提炼一个促销亮点，达到持续热卖的效果。 A段促销手段： 样板房开放后，塑造客户，可明确的告诉客户“你缺的就是这个”而不是虚心的询问客户“你需要什么”，突出我盘离海近，但又在江畔，旅游度假休闲小岛是我盘区别于其它盘的唯一性，以高品质高品位高姿态但低价格的形式入市，急速抢占市场，并利用现今流行的团购形式扩大品牌的知名度。 B段促销手段： 考虑到此时房地产销售已进入淡季，因此在这一阶段，合富建议主要以老带新形式，在A段成功销售的基础上，以项目强大的集团背景作为后盾，强调发展商品牌、价格、绿化景观及升值潜力。 C段促销手段： 现阶段市场已进入第四季度回暖期，随工程进度已接近尾声，周边建设逐渐成熟，因此客户形式主要以老客户及拓展客户为主，通过尾货折扣，减房款的形式达到热卖效果。 2价格策略 ①A段楼花销售，低价入市，低开高走 随工程进度的加快，住宅入市均价定在8600元/m2，