巡店报告IFC店12-02-23.pptVIP

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2018-03-20 发布于河南
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巡店报告IFC店12-02-23

IFC-巡店报告时间:Feb 23 PM2:30-6:00 巡店人：Tiffany Zhang 巡店目的： 1.店铺月目标/完成率/日平均销售/当天目标 2.店铺推广活动情况反馈 2.检查店铺是否按陈列要求出样 3.竞争品牌分析 4.巡店其它问题反馈店铺月指标19万 2/22止总销售额 216561 完成率114% 日平均销售9844 当日指标4000 店铺促销活动共送出： 0只分析原因： 1.员工没有主动推广活动 2.员工习惯于售卖打折货品，新品科技生疏 3.销售技巧与搭配技巧能力较差解决方案： 1.迎宾时宣传活动，做到宣传给予每一位进店的客人 2.制定新品售买PK活动，店经理要求主推和制定相应指标 3.可配合店铺VIP卡进行营销 4.销售技巧与搭配技巧培训强化科技墙面摆放正确相应鞋签无错误改进：部分鞋子出样时功能标签上未在相应科技上打勾门头科技展台陈列正确半身摸搭配相应配件 O炽 OK 相应科技陈列出样正确 IFC-店铺无OMNI-SHADE科技墙面跟据陈例指引出在OMNI-SHIELE处需改进： 1.相应科技牌挂错 2.新品区不应该出现SALE OK OK 陈列细节需要改进竞争品牌分析-正大广场TNF 1.店铺无主题故事陈列零乱 2.双肩包较少，主要以腰包为主 3.全场新货，但SKU铺货量较少，主要以夹克，抓绒为主 4.店员不够主动，有空场现象发生 VS CB陈列有主题店铺色彩鲜艳 VS 包包陈列丰满，色彩亮丽，双肩包SKU多于TNF 可提升此部分销售业绩 VS CB鞋子品类多，色彩艳丽时时尚，主推科技突出其它问题反馈 OutDry鞋款销售情况不好店铺反馈情况 1.价格偏高 2.鞋形不好，相对其它鞋型OutDry系列鞋型大帮助解决问题 1.重申并培训OutDry科技原理，并告之销售方法与技巧店铺反馈问题 1.希望有产品知识的强化培训 2.新员工有销售技巧的培训 THANK YOU !