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Ch01 导论 广告策划学第四章 广告心理 学习目标 了解广告与消费行为的关系 理解广告与感觉、知觉的关系 理解广告与注意的关系 理解广告与记忆、联想的关系 理解广告与态度的关系 第四章 广告心理 广告与消费行为的关系 广告与感觉、知觉 广告与注意 广告与记忆、联想 广告与态度 第一节 广告与消费行为的关系 广告心理学发展简史 1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的H.盖尔所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究，可以看作是广告心理学研究的最早工作。 在1901年底，美国心理学家W.D.斯科特提出广告工作应发展成一门科学和心理学并且对此可大有作为的见解，并且陆续发表了一系列有关文章，还于1903年汇编成《广告理论》一书出版。 1908年，斯科特进一步将广告心理的知识系统化，出版了《广告心理学》。 在20世纪40年代之后，对深层动机开始进行探讨。 广告与消费行为的关系 为什么要以消费者为中心 商品生产以满足消费者需要为宗旨； 一切市场策略只有符合消费者的行为特点，才可能奏效。 广告与消费行为的关系 广告对消费行为的作用 唤起消费者潜在需要，产生购买愿望，进而激发起购买动机； 提供有关商品信息，进一步指向具体的购买物品或劳务； 确认广告的商标，以便选择特定的商标产品。 广告与消费行为的关系 广告心理的基本任务 广告如何有效地说服消费者购买