sm-pp-01-销售部绩效考核管理方案.docxVIP

政策与程序POLICIESPROCEDARES京康国际酒店JingKang International Hotel 序号Policy Number：SM/PP/003制定人：Prepared By：取代号Supersedes No：批准人Approved By：销售部管理制度Sales Management System生效日期Effective Date:：分发 销售部所有岗位Distribute To：Sales of each postPurpose 目的激发销售员的工作积极性与实现酒店利润最大化Scope范围销售经理Provisions规定:(一)销售人员各项考核标准计算规则客房任务：客房任务是指：商务协议客户、会员卡后续业绩协议销售业绩及旅行社房租收益（包括展览会、宴会/会议团体消费），其中包括个人开发业绩和跟进业绩；1、个人开发任务：会员卡业绩所产生房费消费额；2、跟进任务：之前在职销售人员离职后划分给另一位销售人员跟进的业绩为跟进业绩，产生的业绩全部纳入跟进人业绩内。跟进业绩销售部根据各销售人员每月完成的业绩数进行评估后分配，必要时进行调整。（二)客源发展任务：1、商务协议签约任务：（1开业未满24个月的新店须完成45份/月新签协议任务；（2协议签订生效规定：原件及传真件均可生效，但传真件内容印章必须清晰可见；2、会员发展任务：每人：新发展300张/月，销售人员所派发的会员卡均可免费领取。（三)销售人员每月须完成个人开发任务和跟进任务后方可计提奖金（四)凡挂帐公司全部视为销售人员自身开发业绩，纳入个人业绩内，负责款项回收。（五)执行末位淘汰,卓越提升考核激励制度:A淘汰:销售人员连续5月总任务指标完成比例（客房指标、客源发展指标）排名在最后一位,直接淘汰,自动辞职;B提升:销售人员连续5个月总任务指标完成比例（客房指标、客源发展指标）排名在第一位、过授奖状、表彰、等激励方式；如发现销售人员业绩有作弊行为，一经发现核实则扣除全年的提成奖金，并作辞退和追究其法律责任。（六)销售人员须每月完成月度考核总任务指标（客房任务、客源发展任务），如连续5个月未完成月度总任务即进入努力宽容期并下调一个级别，宽容期为两个月，宽容期内不放发绩效工资、提成奖金，宽容期内仍未达标的，被考核人自动辞职。销售人员离职时工龄未满一个月，则按基本工资计算出勤工资，当月产生的业绩不作资金计提。二、奖金发放办法：（一)销售人员工资架构分为三部分：基本工资+绩效工资+提成奖金（签约奖金、个人业绩超额部分奖金、跟进业绩奖金、会员卡完成任务奖金）；（二)完成个人签约任务后，超额部份每份奖励20元，未完成新签约任务，取消本项奖金,并从提成奖金中扣除20%（如无提成奖金则扣除绩效工资的20%）；（三）餐饮奖励方案：1、餐饮销售业绩指大厅消费、宴会、包房、团队用餐、会议场地的收益，并以订单确认；为鼓励销售员订餐，只要是销售员电话通知订餐，当店餐饮部确认，该消费也可纳入销售员中餐业绩内。2、餐饮消费账款需当月结清，按合同规定超过回款期拖欠不予提成，结清所有账款后方可提成。（四）其他福利：与总经理考核挂勾、如超额完成经营指标适当奖励、具体情况待定下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个