《现代推销技术》演示课件.pptxVIP

. 单元一 推销准备 . 学习要点 知识要点 1.推销含义：广义推销、狭义推销含义；推销特点 2.推销要素 3.推销原则 4. 推销学的演进过程 技能要点 1.分辨推销与市场营销的异同 2.推销的一般过程 单元一 推销准备 . 单元一 推销准备 导入思考： 阅读开篇案例（P1） 从李广伟的话当中你有什么启示？ . 1.1 认识推销 1.1.1 推销的含义 对推销定义的理解主要把握以下几点。 1.推销是一个活动过程 2.推销的手段重在帮助或说服 3.推销的目的是促成购买行为 单元一 推销准备 . 单元一 推销准备 1.1.2 推销的特点 1.特定性 2.灵活性 3.双向性 4.互利性 5.说服性 . 单元一 推销准备 1.1.3 推销与市场营销的关系 1.营销与推销的区别 市场营销的出发点是市场(需求)，传统推销的出发点是企业(产品)；市场营销以满足消费者的需要为中心，传统推销以销售企业现有的产品为中心；市场营销采用的是整体营销手段，传统推销侧重于推销技巧。 2.推销是市场营销的重要机能 . 单元一 推销准备 1.2 推销要素与原则 1.2.1 推销要素 . 单元一 推销准备 1.2.2 推销原则 . 单元一 推销准备 1.3 推销的一般过程 . 单元一 推销准备 1.4 推销学的演