20140926 (华夏幸福)碧桂园大盘开发模式研究汇报稿64p精选.pptVIP

3、营销——活动案例 * 项目名称 城市 内容 碧桂园?新亚山湖城 清远 在北江豪华游艇上举办了“璀璨北江”游艇尊属酒会，数十名清远市各行业名流出席。 碧桂园?椰城 文昌 北大EMBA总裁班的全体学员参加在碧桂园·椰城举行的度假生活品鉴会，体验项目的东南亚风情美墅。 碧桂园·莲山首府 广州 请著名风水大师苏敬先生金牌弟子林涛与渣打银行VIP客户一起探讨2013年人生发展、投资的趋势。 台山碧桂园 台山 由台山碧桂园、保时捷俱乐部携同著名经济学家但斌先生举办讲座，将吸引多名珠三角社会知名人士参与。 碧桂园城市花园 广州 “海陆空奢华生活展”活动，私人游艇、房车、飞机将空降现场，举行斯巴鲁跑车试驾、名流鸡尾酒会等系列活动。 2013年8月18日，青岛十里金滩开盘， 碧桂园放出超过一亿元的巨额补贴，为 超过30万人次的来访者提供往返青岛、 星级酒店住宿、享受海鲜盛宴的度假旅行 2013年3月，碧桂园?金沙滩一期开盘，包揽 客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住 费用，而每位客户只需交纳600元。 碧桂园体验营销的一般做法是：将客户项目参观与热点旅游线路相融合，碧桂园会承担大部分的交通和吃住费用，让客户真实地享受到超值的体验之旅。 效果：项目开盘一个月内，吸 引了2.2万名客户前去海南旅游 看房，碧桂园卖出1200套洋房 和400套别墅。 效果：开盘当天，逾3万客户疯 狂抢房，项目应市加推三次，创 造单日去化4800套，共计28亿 的销售奇迹。 活动营销为碧桂园的重要营销策略，一系列的活动为碧桂园积累了大量的优质潜在客户，推动2013年碧桂园业绩翻番。 * 案例：碧桂园兰州新城项目人员架构 3、营销——组织：多条线分组拓展，确保开盘强销 区域营销总 经理1人 营销总监1人 营销经理1人 家政组 24人 助理组 30人 策划组 11人 行政组 17人 市内拓展组 200人 大客户组 10人 现场组 8人 前台组 12人 后勤组 10人 10个拓展组 4个拓展组 市外拓展组 80人 行政、策划、后勤保障等人员：82人 置业顾问：290人 总计：372人 兼职：210人 区域 二级展厅 三级展厅 四级展厅 人员配置 兰州1区 1 6 60 销售20人+兼职15人 兰州2区 1 6 60 销售20人+兼职15人 兰州3区 1 5 50 销售20人+兼职15人 兰州4区 1 6 60 销售20人+兼职15人 兰州5区 1 6 60 销售20人+兼职15人 兰州6区+西固区 1 6 60 销售20人+兼职15人 兰州7区 1 5 50 销售20人+兼职15人 兰州8区 1 5 50 销售20人+兼职15人 兰州9区 1 4 40 销售20人+兼职15人 兰州10区 1 5 50 销售20人+兼职15人 市外东区 1 4 40 销售20人+兼职15人 市外南区 1 4 40 销售20人+兼职15人 市外西区 1 4 40 销售20人+兼职15人 市外北区 1 4 40 销售20人+兼职15人? 开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售290人+兼职210人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。 82人 290人 * * 举例：碧桂园兰州新城项目营销拓客竞标方案 序号 区域 负责人 拓客目标 竞拍目标 圈层活动目标 展点及商家积分 会员卡 认筹目标 1 兰州1区 　 3000 4200 260 90 2200 900 2 兰州2区 　 3600 4500 300 100 2600 1150 3 兰州3区 　 2900 3500 230 80 2100 800 4 兰州4区 　 3300 3900 270 90 2500 1050 5 兰州5区 　 3100 4100 260 90 2200 900 6 兰州6区+西固区 　 3100 4600 250 80 2300 900 7 兰州7区 　 2400 2900 220 80 2000 700 8 兰州8区 　 2700 3100 230 80 2100 800 9 兰州9区 　 1900 2200 180 60 1200 500 10 兰州10区 　 2300 2800 210 70 1500 600 11 市外东区 　 2100 2400 180 60 1100 400 12 市外南区 　 1900 2400 130 50 1000 400 13 市外西区 　 1900 2300 130 50 1000 400 14 市外北区 　 2400 3400 150 70 1200 500 合计 　 36600 46300 3000 1050 25000 10000 3、营销——组织：营销团队管理策略之“竞拍方案” 将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标做为起拍条件，通过各拓展