中华骏捷2010款促销方案.pptVIP

XXXX中华骏捷2010款促销方案 2011.9.22 一 现状分析 二 促销模式 三 推广方式 绩效调整、任务到人 ………………………………………………………………………… 四 现状分析 一、库存分析 库存骏捷配置、颜色、数量柱状图 中华骏捷2011年1月—9月销售区域分布图 从总体看：外地市占63%，XXX及郊县占37%；从单一地域看：XXX及其郊县 所占的比例较多；因此，目前的销售重点地域在XXXX及其郊县，但是地市综合起来 的量也不能低估（2011年1月—9月共计销售65台）。 二、促销模式 1、改装为11款骏捷：具体更换前中网、前保险杠、前大灯，其它不做改动；所换备件市场上采购，费用大致2000元左右；所换下来的备件入库销售，前后折算后其本上改动后不需费用；但是前期改装的量控制在2台左右，如果市场反馈较好再大范围的改装。 2、以旧换新、只付一半：客户用A0级（包括A0级）以上车型，行驶不超过三年（或6万公里），置换1.6L骏捷只付其市场价的一半就可把车开回家；客户用A级（包括A级）以上车型，行驶不超过三年（或6万公里），置换1.8L骏捷只付其市场价的一半就可把车开回家。 3、买骏捷、送奥拓（江南）：只针对1.8L骏捷。现在江南奥拓广告报价1.98万元，如与其沟通，价格还会更低；以此为噱头吸引客户进店，促使成交。 4、进地市：挑选地市2-3家信誉度高、走量的一级经销摆放老骏捷，放2-3台车，签订合同，限期销售，不收保证金，保证每台车的利润，合格证及时发放。 三、市场推广 1、在XXXX页：把以上的促销模式以夹页的形式散发，以求得客户的关注度， 吸引客户进店，促使成交。 2、在汽车网络频繁发布软文：把以上促销模式推广出去，扩大受众面，吸引客户 进店。 3、在主流媒体发布硬广：把以上促销模式推广出去，扩大受众面，吸引客户 进店。 4、利用H530及其它车型的客户信息以店头活动的方式进行转化。 下附H530 9月份客户信息分析： H530在不到一个月的时间共收集客户信息168个。 四、绩效调整、任务到人 1、绩效调整以阶梯式递增：公司制定骏捷的低价，第一台销售的绩效以200元计算，每增加销量一台相应增加销售顾问200元，上线为1000元。 2、任务到人：中华项目部（包括金杯项目）每名销售顾问的任务为一台，骏捷品牌内没人两台。 具体绩效细则及任务考核由集团运营部拟稿。