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希望大学“优才计划”启示录之实践篇 文/蔡开仕 启示录三十一：中国农民工已达2.42亿，随着城镇化进程，正以每年800万至900万人的速度增加。广东是用工大省、青年大省、在粤务工的“80后”、“90后”新生代农民工约2000万人，已成为经济社会发展的中坚力量。 宇宙之神提示：改革开放前沿的广东向来具有敢为人先的精神和特质，“圆梦计划”率先推出。启示录三十二：“圆梦计划”帮助农民工融入社会、成长成才，成为可依靠的中坚力量；提升“自我管理、自我服务”的能力；助推“广东制造”走向“广东创造”、为转型升级奠定基础，为农民工谋幸福，为“幸福广东”作贡献。 宇宙之神提示：政府职能的引导作用是民间力量有所作为的强大支持和指导方向。启示录三十三：新东方承担起国民的外语素质教育，阿里巴巴承担起中小企的贸易服务。这些社会企业用商业的眼光来看待社会问题，用商业规则去解决问题，不仅仅是为了盈利。 宇宙之神提示：社会企业主要目标是社会目标，利润应用于对社会目标的支持性或直接投资，不是为了股东和所有人的利益最大化而投资。启示录三十四：广东元培世纪教育投资发展公司定位为解决社会教育公平的社会企业，在政府的指导下，作为“圆梦计划”的补充和延伸，让更多的农民工得到良好的教育资源，为国家稳定、社会和谐排忧解难，实现光荣的历史使命。 宇宙之神提示：元培应该很庆幸在企业年轻力富的时候就找到了自己的使命感。启示录三十五：既然选择上路，就不畏一切艰难险阻，即使踉踉跄跄，也要以“诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领”激情澎湃走楼梯！努力朝着伟大的目标进军。 宇宙之神提示：这是历史给予我们的眷顾和恩赐，要感谢给予源源不断动力和灵感的贵人和贤人，给予讽刺、鞭打、监督的小人。启示录三十六：万事开头难，“优才计划”只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登，才能达到光辉的顶点。试点市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！“优才计划”将“国光电器”和“光宝集团”作为了努力经营的试点。 宇宙之神提示：社会一旦有发展上的需要，则这种需要就会比万千鞭策更能把社会企业推向前进。启示录三十七：元培全体同仁，分工明细，通力合作，脚踏实地从小做起，在农民工已熟悉的想法上引导他们参与“优才计划”，花大精力建立、运营第一家店、第二家店，并据此总结出一套“营销模式”,做成功一两个店之后离全面铺开的成功开展就不远了。宇宙之神提示：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。启示录三十八： 前期调研探市场， 初步接触表来意； 共同商讨定方案， 相互配合明方向； 建立团队细分工， 确立流程精标准； 宣传篇无孔不入， 宣讲篇神采飞扬； 组织篇循循善诱， 报名篇争先恐后； 美哉中华伟少年， 今日努力求进步； 产生升级莫需愁， 我辈激昂迎潮流。 宇宙之神提示：干是一种美德!启示录三十九：元培团队进入享誉中外的国光电器，受到了全体人员的热烈欢迎，“优才计划”给国光的培训体系带来了雄厚的教育资源，注入新的血液；给全体奋战在一线的基层员工带来了希望和光明，振奋力争上游的激情和决心。国光管理层通力配合，演绎了可歌可泣的优才故事。 宇宙之神提示：善行感动天地。启示录四十：元培团队进入了世界级的卓越公司，位于广州科学城的光宝集团；开明的领导、热情的厂长纷纷对“优才计划”的先进理念和崇高的社会责任赞不绝口，并提供一切便利，在三万名多名员工中开展“优才计划”；元培人群情激奋，努力奋斗，谱写了一段华丽篇章。 宇宙之神提示：得道多助，仁者无敌。 启示录四十一：元培团队终于克服一切困难与挫折，探索出一套卓有成效的“优才计划”营销模式，并在国光电器、光宝集团中进行落地推广，取得了商业模式和营销模式的完美结合。 宇宙之神提示：试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 启示录四十二：航空母舰启航：立白集团、志高空调、欧帝尔、华帝燃具、珠江啤酒、东方日产、格力电器、美的电器、七喜电脑、康佳、创维……优才计划势在必得，一点突破，全面开花，如佛光普照，给基层员工带领福音。 宇宙之神提示：要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；然后快速复制。