英语试听课的两种方案.docVIP

英语试听课的两种方案（由石喜元全局指导指挥 李炳成协助执行） 人数在5人左右 采取体验课方式。即家长陪同孩子听课，然后课程顾问沟通从而签单。 人数在10人以上 采取会销+观摩。即家长学生分开方式，家长在会议室听演讲，孩子在教师由老师集体授课并且一个小时后由代课老师带领学生走进会议室公开给家长演示，即现场做观摩课。 小型体验课的统筹安排如下 1、2:30全体工作人员到岗 一楼迎宾2人：孙秀娟、杜瑞霞。分别在南门和东门负责引导带领家长入电梯到五楼。 课程老师1人 郭亚男 负责：1.2:30在教师迎候学生并上课 2学生到教室后了解孩子的英语基础和性格及适应能力 3.教学全程 五楼接待2人 赵红艳 张宁 赵红艳负责 1.在五楼迎送孩子到教室。 2.家长孩子到场后由张宁接待并引导学生入教室和体验课老师熟悉 张宁负责家长信息登记 课程辅助老师 刘家伶 职责如下： 1.负责协助体验课老师做教学同时做好家长的摸底工作（包括家长的观念想法关注点、孩子的情况及告知家长坐后排学生前排，告诉家长手机调静音或关机等秩序工作） 2.辅助老师做好客情及时有效传达工作（把家长的想法疑虑关注点等信息及时传达到攻单人员那里） 攻单:曹彦慧 龚小雪 孙秀娟、杜瑞霞 张宁 等 在课程结束之前由辅助老师刘家伶把家长的信息传达到曹彦慧处，并由曹彦慧统筹安排攻单事项 大中型‘会销+观摩 ’模式的统筹安排如下 一、人员安排如下： 1、2:30全体工作人员到岗 一楼迎宾2人：孙秀娟、杜瑞霞。分别在南门和东门负责引导带领家长入电梯到五楼。 课程老师2人 小班郭亚男 大班 刘家伶 负责：1.2:30在教师迎候学生并上课 2学生到教室后了解孩子的英语基础和性格及适应能力 3.教学全程 五楼接待2人 赵红艳 张宁 赵红艳负责 1.在五楼迎送孩子到教室。 2.家长孩子到场后由张宁接待并引导学生入教室和体验课老师熟悉 张宁负责1.家长信息登记表的填写 会议室 接待兼主持1人 龚小雪 龚小雪负责： 1.会议室接待倒水并记住家长的座位号并和张宁配合在登记表示标注家长的座位号 2.会场的主持工作 音响师 1人 李季 李季负责： 1.2:30分在会议室于会议开始前播放英语课程的相关影像资料 2.配合主讲老师切换ppt 3.在观摩课前十分钟发信息给总指挥石校长以便通知老师带孩子上台表演 4.学生上台表演时拍照 主讲老师 1人 曹彦慧（待定） 负责演讲课的全程讲解 攻单人员：全体老师（由石校长统一安排） 报名的财务人员：李炳成 会议的流程及衔接： 2:30——3:00 做各自的准备、接待工作结束 3:00——3:15 主持人龚小雪上场 3:15-------4:00主讲老师上场讲解（ppt形式） 同时各老师在石校长的主持下 初步确认出优质客户作为标注重点 并再次统一口径 练习话术 准备好攻单前的准备工作，并与 4:00--------4:20观摩课表演 课程老师及辅助老师带着孩子走进会议室并现场演示（注意把握好学生性格及气氛的烘托） 全体老师在会场最后排认领各自攻单的家长位置 4:20——4:35主讲老师再次讲解报名报班事项 4:35后老师带孩子有序入场，攻单人员入场