业务员 提成管理方案方案.docVIP

业务员 提成管理制度方案 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 薪资构成 员工的薪资有底薪、提成及年终工作奖金（所统一规定发放）构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 底薪设定 底薪1500元/月（含物贴）。 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月， 底薪发放 底薪发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 提成设定 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为0.5% 新业务在一年内提成设定为4%，一年后为3%。 业务员超额完成任务：任务部分费用提成0.5%，业务提成3-4%；超额部分费用提成0.8%，业务提成3-4%。 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制：0-50000元费用提成0.5%；50000以上费用提成0.8%；业务员超额完成任务额，年终结算回款超过100万元，超过部分业务提成为5%；超过150万元，超过部分业务提成为6%；超过200万元，超过部分业务提成为7%.年终回款率低于95%，业务提成暂扣末季度提成的50%，待回款后补发。 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度下一月工资合并发放。 每月25日由营销人员填制《销售提成报销表》，营销总部审核无误后按规定发放。 管理人员享受0.5%的总业绩提成。 第八条 销售费用标准规定; 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.5-0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含： 开发市场的车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销） 住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，业务员150元/天包干） 销售经理手机话费300元/月 3、应酬费 应酬费用按上月销售回款总额的0.5%限额控制。每一次客户招待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费用可在一年内的每月的限额间进行调节，年终时超出总额部份不予报销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的50%作为销售经理和其他销售管理人员的奖励，比例分配为1:1。 客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，每次对宴请申请人罚款50元。 招待费（招待标准一般按30元/人计）。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！