会销考核方案(新).docVIP

会销管理及考核制度（07年1—6月试行） 一、组织架构 二、薪酬待遇 1、会销总监： 2500元（工资）+ 300元ⅹ70%（电话费，凭票报销）+会销部总销售1.5%的管理提成。 2、大区经理： 1400元（工资）+200元（交通补助）+150元（电话补助）+大区总销售1.5%的管理提成+个人销售提成。 3、销售主管： 900元（工资）+200元（交通补助）+100元（电话补助）+小组总销售1%的管理提成+个人销售提成。 4、主持人： 1400元（工资）+200元（交通补助）+100元（电话补贴）+所主持活动销售0.5%提成+个人销售提成。 5、健康专员： 600元（工资）+150元（交通补助）+100元（电话补贴）+个人销售提成。 注：个人销售提成标准如下： 1）、2000元内无提成；2）、2000-3000元3%；3）、3001-4000元5%；4）、4001-5000元7%； 5）、5001-6000元8%；6）、6001-7000元9%；7）、7001-8000元10%；8）、8001-9000元11%、 9）、9001-10000元12%；10）、10001元-20000元13%；11）、20001元以上14%。 三、任务制定 1、会销总监任务量以公司下达的销售指标为准；大区经理任务量以部门下达的销售指标为准；销售主管团队任务量为该团队个人任务量之和，个人保底任务量为6000元。 2、健康专员、主持人保底任务量根据进入公司时间而制定，第一个月保底任务量为2500元，第二个月保底任务量为4000元，第三个月起保底任务量为5000元。 四、考核制度 1、主持人、健康专员： 按月度个人任务量完成率来考核，月销售任务完成率低于60%者，只发放工资的50%，不享受相关提成；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。 2、销售主管： 按个人和团队任务量分别考核，个人月销售任务完成率低于60%者，只发放工资的50%，相关提成照发；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。团队月销售任务完成率低于80%者，无团队管理提成；月销售任务完成率大于或等于80%者，享受团队管理提成和奖励。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。 3、大区经理： 以部门下达的月度任务量为考核依据，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。 4、会销总监： 以公司下达的月度任务量来考核，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。 五、奖励方案 1、会销活动奖： 凡单次现场回款30盒以上者，奖励人民币50元；凡单次现场回款50盒以上者，奖励人民币80元。 个人单项奖： 月销售回款突破10000元以上者，可参与个人冠、亚及季军评选，并予以相应奖励，其中，A）冠军奖励人民币288元，B）亚军奖励人民币188元，C）季军奖励人民币88元。 月度黑马奖； 月销售回款在6000元以上，可参与月度黑马奖评比，获奖者为当月销售回款增长率最大者，奖励人民币288元。 团队销售奖： 每月评出优秀团队，除颁发奖杯外，并奖励人民币288元。团队评选要求是A）公司必须有三个以上团队，B）该团队成员不少于三人，C）人均销售达10000元以上。 金牌大区奖： 每月评选优秀大区经理一名，奖励人民币388元。评选要求是A）公司必须有三个以上大区，B）大区内人均销量必须达8000以上，且所有人员必须完成公司下达的各项任务指标，C）投入产出最优化。 总经理奖： 会销部连续三个月完成公司任务或单月完成公司任务量150%以上，公司将予以重奖，奖总监人民币688元。 注：1、月度奖励和提成按该月实际销售回款为依据； 2、月度奖金和提成每月15号随工资发放。 广州格凌康药业有限公司 2006年12月27日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试