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东莞市凯峰实业发展有限公司 DONG GUAN KAIFENG INDUSTRIAL DEVELOPMENT CO.,LTD 营销中心销售目标及薪酬管理体系 1．目的 为了更准确地对工作进行评价，对工资调整实施有效管理特制订本。本规定适用于工资调整和转正定级，标准。—80% 81-100% 101%以上 营销总监 无岗补、绩效奖、提成 0.3% 0.5% 1% 部门经理 〃 0.5% 1% 1.5% 区域经理 〃 1% 1.5% 2% 地区经理 〃 1.5% 2% 2.5% 销售代表 〃 2% 3% 4% 业务员 〃 3% 4% 5% 网销员 〃 1% 2% 3% 备注：1.业务员及销售代表只享受个人业绩提成，平时工作表现差绩效考核不合格且连续二个月未完成目标者予以辞退；地区销售经理以上级别连续三个月未完成团队目标且平时表现差、绩效考核不合格者予以降职处理或辞退。 2.外围销售人员及公司非销售人员提成为5%,其业绩归属所在销售地区，地区销售经理以上级别提成按减半计算。 3.国际业务部独立运作，不列入营销中心业绩与提成。 4.楼宇项目部以系统方式独立运作，专案人员提成为5%，列入营销中心业绩，地区销售经理以上级别提成按减半计算。 5.遇特殊销售时销售团队须少提成或无提成配合公司运作。 6.策略部与客服部人员薪资与绩效面议。 7.地区经理以上级别个人业绩享受5%提成，同时列为团队业绩但不享受团队业绩提成。销售人员不得弄虚作假欺骗公司否则本单业务无任何提成。 8.岗位补贴、绩效奖及提成均与目标达成率挂勾。岗位补贴与绩效奖发放金额依绩效考核而定。 3.1.8提成必须遵守条款： （1）本月销售提成，次月结算，隔月25日前后三天内发放本月已回收款提成额之百分之八十；（回收款两个月以上未全部收回的，将从销售额的提成中每月按0.07%利息计算标准收纳滞纳金）；剩余百分之二十提成额于次年年休假前全年累积一次性发放，但须保证本人所管区域客户无任何欠款，否则将发放时间延迟到次年4月份累积一次性发放）； 即：2012年1月份销售提成额的80%于3月25日发放；2012年1月至12月31日的全部提成*20%于年休假年（或4月份）一次性发放。 （2）凡属给客户提供属未收款的周转机/样品等，本人必须保证在本年度年休假前收回（已续签样品/周转机合同除外），若无法收回时,本人应承担未收回周转机/样品（按当前成本价核算）的赔偿责任。 （3）若属特殊性合作客户--提供铺货款、分期付款、延期付款等政策的，本人必须保证按时收回铺货或应收欠款，否则公司将在暂未发放给本人的百分之二十销售提成中扣缴等同于未收回的款额，直至收回全部未收款后给予返还销售提成。 （4）若已售出产品发生退货情况的，公司将向销售及相关人员扣回因该笔退货所得销售提成；若退货价格超出本公司原本实际出售价的，则超出部分由直接负责该退货客户的销售人员赔偿。 （5）所有成交订单货款必须依期回收，凡产生坏账的则由负责此单的销售人员承担70%损失，公司承担30%损失，如果故意制造坏账的将依法追咎。 3.1.9年终奖励（发放时间为本公司本年度年休假前） 奖励额度为0至500元/月 * 12月/年； 由总经理依据个人年度总销售回款额多少，个人年度营销费用额支出高低和日常工作考勤情况等，进行考核，最终评定个人所得年终奖励额度的多少； 3.1.10补贴 业务员 销售代表 地区销售经理 区域销售经理 部门经理 差旅费 （餐费+交通费） 25元+交通费（每月不超过650元） 25元+交通费（每月不超过650元） 35元+交通费(每月不超过800元) 45元+交通费(每月不超过1000元) 50元+交通费（每月不超过1300元） 备注：通信费以公司统一配置手机与手机卡；餐费按出差天数计算，单餐误餐时除3计算； 3.1.11工作时间必须按公司人事考勤制度打上、下班卡。 4.销售目标（东莞区共计￥5928万元） 目 月份 2011年度（万元） 2012年度（万元） 部门 标 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销 售 部 渠道组 10 13 17 17 22 28 36 47 61 79 103 134 175 227 终端组 5 10 13 17 17W 22 28 36 47 61 79 103 134 175 227 大客户组 5 10 13 17 17 22 28 36 47 61 73 95 123 148 178 楼宇项目部 100 110 121 133 146 161 177 194 213 234 257 283 311 343 网销部 3 5