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国内营销部制度、流程明细 类别 制度 流程 表单 日常管理 预测、计划、报表管理 / 月度销售预测表 销售月度工作计划及工作总结表 销售周报表 销售业绩统计表 国内营销部月度总结报告 出差管理制度 出差计划表 出差日程报告表 出差费用报销清单 会议管理制度 会议记录 工作追踪表 日常工作纪律 / 销售合同管理 销售合同管理制度 合同起草流程 标准合同模板 合同审批流程 合同评审表 合同统计、归档流程 工程案例列表 合同目录 订单管理 订单管理制度 订单管理流程 货物流程单 加工流程单 订单追踪表（汇总表、未完成订单明细表） 产销协调表 大项目、大客户管理 立项管理制度 立项申请流程 工程项目立项申请表 重大客户立项申请表 立项跟踪流程 立项推进表（工程项目重大客户） 立项汇总报表（工程项目重大客户） 项目报备管理制度 项目报备流程 项目报备申请表 项目报备汇总追踪报表 项目投标管理制度 项目投标流程 项目投标申请表 客户管理 CRM系统登记管理制度 客户信息登记流程 / CRM信息管理制度 / / 信息分配管理制度 客户信息分配流程 信息分配统计表（进项、重点项目、重点客户） 客户关系管理制度 / / 客户跟踪管理制度 客户跟踪流程 / 、权限管理 报价权限设定 报价审批流程 价格体系 通用型单次报价文档标准格式 结构型板材报价标准格式 U型锁扣板报价标准格式 报价审批表 费用审批权限设定 / / 客户调配权限设定 日常事务审批权限设定 出差天数审批权限设定 出差暂支审批权限设定 出差报销审批权限设定 合同审批权限设定 项目报备审批权限设定 项目立项审批权限设定 CRM系统信息管理权限设定 项目投标审批权限设定 礼品审批权限设定 招待权限设定 用车审批权限设定 外出审批权限设定 信息、资料查询使用权限设定 薪酬管理 国内营销部薪酬管理体系 / / 2011年11月23日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。 ============================================================================ 97 5986 9998 命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中 ========================================