大公司销售部门管理方案.docVIP

销售部门管理制度 ★一、任务制定 　　　1.公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。 　　　2.2004年销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。 　　3.各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。 ★二、管理规定 　　1.销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果，以及乘车费用等要项。 　　2.销售人员负责合同履约，产品发送，验收及理赔。重点在催促应收货款。 　　3.洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报主管或有关部门。 　　4.每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考核的依据。 　　5.公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 　　6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，警报主管批准后方可成交。 　　7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。 　　8.销售人员如发现经销商不执行公司价格政策，擅自提价或降低的，应予以制止并报公司主管。 　　9.年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价格保持率，销售毛利润率，销售费用率