珍骨煲校园营销推广方案.docVIP

珍骨煲校园营销推广策略 珍骨煲校园营销推广策略概述 产品的校园目标客户群定位 他们总用“实践才是硬道理”来解释自己的时间去向，厌烦新工作速度较快，猫在网吧沉迷游戏、恐惧夜晚熄灯系统、拖家带口提前进入两人生活世界的人们；其他计划可以作为发泄物丢弃，唯独月末的财政计划不能缺失，我们可以将这个圈子称为： 泛校园生活圈 刚进入高校生活，对都市生活无比向往的一群懵懂大学生们； 刚步入社会生活，对都市生活失去目标的一群就业大学生们； 教育圈、娱乐圈、商务圈都出现他们的影子，可赚来的钱还顾不及他们一天的花销，在他们眼里“工作也就是玩玩”的一群寻找自我的大学生们； 校园营销宗旨 高校消费水平随着圈层人群的生活自我主张习性，而月末经济危机时常告急，对于圈层人群来讲，他们习惯了用一种自主性强的生活思考方式来解决他们过后温饱问题 因此，珍骨煲产品可以结合这个圈层人群的一个“月末危机”及“对高端产品的向往”两种思想情节，进行营销思考。增加产品的体验含量，满足该人群对产品价值的体验，带给其时代感超强、”美”满足感的幸福享受 校园生活丰富多彩，传统意义上的足球、篮球等运动竞技比赛以及歌手大奖赛将是产品不可或缺营销推广活动 另外，也可以从其他兴趣开发出更加吸引人、有创意的活动，比如目前的大学生创业逐渐时髦、大学生的各种生存能力挑战等一些真正能够挑战社会、挑战自我的竞技比赛,不但是宣传利器，也同时能否发挥活动的销售能力。 “挑战之星”营销策略 许多大学生毕业后就业问题成为了社会重视的问题之一，而大学生毕业后因经常就业受挫而不可自拔的现象也屡见不鲜，而生存挑战活动，不但挑战大学生的自我创新能力，也同时磨练一个团队的组织精神。我们认为，本集团注重产品在高校的营销推广之外，也可针对本集团的社会形象利于提高。 生存挑战的营销思路：以某地区各大高校院系学生会为单元，利用珍骨煲现有的营销推广模式和渠道，自主参与售卖产品及宣传产品工作，通过一定时间，决胜出白象挑战之星的荣誉称号，并获得一定量有偿回报，也同时可以通过本活动，来择选利于公司发展的储备人才。 圈层终端推广策略 依旧从目标圈层思考问题，捕捉与他们生活息息相关的媒介载体网络、网游、网吧、学校各类大小自发趣味活动都将是产品广告媒介选择要点。通过广告媒介所传达的不仅是产品部分介绍，而更加注重产品与圈层除了“吃”以外的其他有关联的部分。 我们认为，新的广告媒介除了简单促销之外，以“走进去、看过来”的SP活动推广为主，辅以其他相关产品合作互用各自媒介，以最贴近目标圈层的传播策略赢得市场。 而营销活动的表现设计形式，将大面积运用前卫时尚的元素，我们以浓烈张扬的创意活动挑动年轻人挑剔的感官神经。 珍骨煲校园营销推广主题 即从情感层面上着手提出一个新的营销推广主题概念，想要迅速被关注成为销售点，除了产品的新鲜性，还需要在生活概念上，从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，产品的目标客户群 —— 泛校园生活圈中的人群最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活？ 1、珍骨煲产品功能定位 从营销手段考虑，产品需要从各个方面高举高打“高端”，从产品营养高、味道鲜、口感好三个高端优势，从而合理高价面的“高于何处” ； 从目标消费者心理考虑，他们更注重的是一种不同阶层享受，高端产品从“口”开始，极大满足他们的虚荣心； 从推广趋势考虑，一切广告宣传都可以从“高营养、高品质、高享受”三个方面，来告知消费者不一般的味、视、嗅、听四种感受； 因此，我们认为产品功能概念： 珍骨煲 — 高端都市速食产品 2、解读“面条从此有滋味” 有滋味的感觉也同时是一种美的感受，我们认为，个人的价值观不同，对于“美”的标准有着不一样的理解，但不可否认的是“美”的享受，无非是人生活幸福指数的提升。针对于产品的目标圈层，他们的幸福感需要从哪里释放呢？ 3、关于“有滋味”的圈层观点 网游、网吧、体育场所、购物街、驻家、泡面……方方面面满足了他们的欲望后，幸福指数将会上扬。产品可以从这些与圈层息息相关的生活中提取能够加以合理利用“美”的营销推广方式，全方位的渗透入圈层生活的方方面面。 告别传统的叫卖式产品诉求（促销）、告别强奸民意的概念推广（DM）、带着对圈层消费群体现有的个性和生活状态的充分尊重，我们认为“珍骨煲”作为一个创新意义上的高端都市速食产品应具有的个性鲜明的营销主题： 生活同意主张 生活同意主张，对于这个圈层生活，从来不拒绝任何人的任何新鲜的想法和生活方式！ 生活同意主张，是一种个性的宣泄，是一切气势的压倒，是一面鲜明的旗帜！ 推广活动形式总体概念： 白象校园行 推广活动推广口号： 我的生活，我做主 珍骨煲校园营销活动执行 由于校园活动季节性差异较大，我们认为，白象郑州地区校园活动将可采取以每月作为宣传