市场部人员薪酬与绩效考核管理方案.docVIP

青岛融东松安节能燃气工程有限公司 编号： 版本 2011-09 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度 页码 第1页共4页 编制 杨银魁 审核 批准 生效日期 市场部人员薪酬与激效管理制度 制定部门 市场部 生效日期 20 - - 制定 审核 核准 杨银魁 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 编号： 版本 2011-09 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度 页码 第2页共4页 编制 审核 批准 生效日期 1、总则 1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。 1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。 2、考核指标 2.1业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。 3、薪资结构 3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。 3.2工资包括固定工资、绩效工资。 3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。 3.4绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。 3.5年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。 3.6提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。 4、销售人员的考核 4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表 级别 基准工资* （元） 绩效考核指标（月） 备注 有效合同额（万元） 有效回款（万元） 销售总监 大区经理 区域经理 销售代表 *基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。 4.2工资=固定工资+绩效工资 4.3固定工资=基准工资*80% 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 编号： 版本 2011-09 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度 页码 第3页共4页 编制 审核 批准 生效日期 4.4绩效工资=基准工资*20%*绩效考评分/100 4.5绩效考评分 依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。 4.5.1计算方法 指标K1：合同额完成百分比*100。（60分） 指标K2： 业务素质考核（40分） 4.5.1.1 指标K1：如当月0业绩，此项打分为0分。 当月各级别任务百分比 当月各级别任务百分比 完成量 打分 90% 60 80% 50 70% 40 60% 30 50% 20 40% 10 30%以下 5 4.5.1.2业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。 说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。 4.6年度奖金，详见奖金制度表 4.7提成奖金，详见提成制度表 4.8薪酬发放方法 4.8.1工资：依据公司制度当月发放。 4.8.2年度奖金：年底发放50%，其余随次年度6月份工资一起发放。（如果员工离职，该部分奖金不再发放。） 4.8.3提成奖金：随次月工资一起发放。 青岛融东松安节能燃气工程有限公司 编号： 版本 2011-09 文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度 页码 第4页共4页 编制 审核 批准 生效日期 4.8.4部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。 4.9薪酬调整晋级 4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整； 4.9.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级； 4.9.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。 5.1季度奖金 5.5．1按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的80%的部分按照0.6%提取奖金。 5.5．2计算方法：季度奖金=（季度任务-季度完成量*80%）*0.6% 6.6年度奖金： 6.6.1按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例C。 完成额 T≤80 80＜T≤100 100＜T≤120 120＜T≤150 150＜T 提取比例 0 0.8% 1.1% 1.3% 1.5% 6.6.2计算方法 如果T≤80万，年度奖金=0； 如果80万＜T≤100万，年度奖金=80*0.8%； 6.7薪酬发放方法 6.7.1工资：依据公司制度当月发放。 6.7.2季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。 6.7.3年度奖金：年底发一半，其余随6月份工资一起发放。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1