拓展部管理规章方案.docVIP

xxxxxx酒有限公司 xx项目部业务拓展部管理规章制度 为加强业务人员销售管理，提高业务工作效率，强化管理，特制定以下制度： 一、工作时间管理 1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。 2、节、假日按项目总部规定要求进行。 3、每天上班时间为上午8：30-17：00（晚6：00点名）；周六上班时间为9：00-17：00。结合实际情况，如有调整先申请，若当天没有完成工作目标，应延长下班时间，直到完成当天工作。当天工作必须当天做完。 4、违反或不按上班时间执行者按工作行政管理条例进行处罚； 二、报表制度管理： 1、各业务人员应认真填写报表，及时反馈市场动态以及竞品的信息，提出市场合理化见解； 2、行政部门对业务人员的报表填写真实情况进行抽查回访，如发现虚报假报者，按《公司管理条例》进行严肃处罚； 3、 部门每周工作结束后，写一份周总结和下周的工作计划，上交部门经理，每月的月初交上月总结和下月计划，如不按规定规定或违反者，每次罚款20元。 4、 部门人员中，如有客户来访，需要进行招待的，须先请示领导，招待用酒应先打公司申请单进行申请，餐费用正规餐饮类发票报销，市区业务人员不得超出三天核销，县区业务联系人员在一个星期内核销。 三、 任务管理： 1.网点任务及市场基础建设任务：前期对该区域的网点进行有效的拜访，做好基础性工作；在原有网点的基础上，继续开发新的网点建设占总网点的3%，； 2.销售任务管理：当月必须完成公司下达的销售任务的80%，否则视为当月任务未完成。当月必须完成公司下达的现金回款任务的70%否则视为当月任务未完成。 四、窜货管理： 1、公司员工在职期间若有私自捣货、窜货现象发生的，一经公司查实，坚决开除、并保留追究其法律责任的权利 2、业务拓展部所有人员应严格按照公司统一价格进行，如发现一次不执行公司的统一价， 将扣除工资50元； 3、如果发现窜到其它地市，将追查到是谁发的货，用什么样的形式实施的，扣除该业务人员工资200元，以及扣除全部当月的业绩奖、提成。 五、工作职责： 1、业务部经理职责： a.遵守公司制定的各项工作制度及行为规范，统一认识，增强员工对公司的归属感； b.根据公司要求布置落实本部门的工作及员工工作安排； c.督促指导和检查本部门工作的开展情况, 对业务活动中出现的重大问题及时上报公司； d.带领团队很好的完成公司下达的各项任务。 e.有责任对业务部门员工的工作业绩, 效率, 能力进行考评与考察，并为公司发现，储备，留住人才。 f.贯彻执行本部门的工作制度及管理制度，端正工作态度，建立良好的工作习惯； g.协调和公司各部门关系，对其提出的工作建议及意见及时修正并考虑采纳，使整个团队工作保持一致性，提高工作效率；达到更好完成公司下达的任务目的。 h. 善于发现本部门工作中的存在的问题，及时向公司给出解决方案和改进措施； i. 承担起第一负责人的职责，不逃避责任。不找任何借口推卸。 2、区域经理职责： a.不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； b.在市场经理的工作部署下，制定好本区域周计划，将其分解部署给各区域主管，并带领下属工作和定期评估； c.不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标； d.亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展； e.勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。 f.做好业务经理交给的其它各项工作。 3、区域主管职责： a.根据区域经理分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标 b.指导、培训业务代表开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。 c.对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。 d.收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。 e.做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系; f.做好区域经理交给的其它各项工作。 4、业务人员职责： a、业务人员必须服从公司管理，若对公司不满或任务安排有异议，必须先执行，后提出合理化建议，一般不可越级汇报； b、区域业务人员在区域主管的指导和工作安排下，搞好二级商和零售商之间的关系，配合区域主管和区域经理完成当月销售任务，配合促销人员对零售商的维护和协调工作，及时向公司反映客户的建议； c、业务人员要端正工作态度，恪尽职守，不得虚报销售业绩，对网点产品真假，是否窜货，外地货要清除，落实到位，真实反映市场信息等，若发现有虚报、瞒报等虚假行为，统一按照《公司管理条例》进行处理； d、若因员工人个行为，如下班时间发生与工作无关的事故，导致重特大事件的，后果自负。公司应当保留开除当事人的权力。 六、附件： 1、本《实施办法》根据审核