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薪金与考核管理制度 一、 总则 第1条 为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证企业与员工的共同发展，特制度本制度。 第2条 本管理制度是依据国家法律，法规并结合公司实际情况知道的薪酬管理规定，是员工获得劳动报酬的保证，也是个人持续发展的基础保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第3条 本管理制度是建立在对员工工作业绩进行客观评价的基础上，本着奖励优秀，鞭策落后、激励员工的主旨，意在建立以竞争、激励、选拔、淘汰为核心的用人机制。 第4条 本制度中所称工资，为本公司以货币形式直接付给员工的劳动报酬。 二、试用范围 第5条 本制度适合于所有员工 三、薪酬管理原则。 第6条 公平原则，即公司内部不同职务序列、不同部门、不同岗位员工之间的薪酬相对公平、合理。 第7条 激励原则，即采取具有上升和下降的动态管理，充分调动和增强员工的积极性和责任心。 第8条 竞争原则，即公司保持薪酬水平具有相对市场竞争力。 第9条 经济原则，即考虑公司承受能力大小、盈利水平，合理制定薪酬制度，使员工与公司能够利益共享 四、薪酬结构 第10条 工资模式：采用结构工资制度。 1、销售人员工资=基本工资+业务提成+管理津贴+电话费补助+工龄工资+季度奖金+年度奖金 2、办公室人员工资=基本工资+绩效工资+岗位工资+工龄工资+年度奖金 第11条 基本工资：参照当地职工平均水平、最低生活标准、费用价格指数而制定。 第12条 基本工资： 1、根据职务高低、岗位责任、工作条件确定。 2、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。 3、销售人员基本工资分为等级序列。 4、办公室人员基本工资分为等级序列，分别用于公司高、中、初级员工 5、员工基本工资核定。办公室人员根据聘用的岗位和级别，核定基本工资等级，初步确定岗位在同类岗位下限一级，经一年考核，在调整等级。 6、销售人员根据考核、工作能力、职位等来确定工资级别。 7、员工岗位工资变更。根据岗变薪变原则，晋升增薪，降级减薪，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。 第11条 工龄工资 1、按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 2、工龄工资根据工龄长短进行计算。 第12条 绩效工资 根据各个部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立。 绩效考评由人事行政部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联 五、薪酬内容： 第13条 基本工资 基本工资是保障员工基本生活所需，公司可根据当地物价进行调整。 基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或者根据当地的物价调整进行浮动。 工龄工资 1、员工在公司服务满2年以后开始享有工龄工资，按照员工转正时间计算工龄。次月开始享有。 2、员工工作满2年以上，且工作表现突出，没有大过，每月给予工龄奖金100元福利。其计算方法为从员工正式进入公司之日起计算，工龄每满一年可得工龄工资100元/月，工龄工资实行累进计算，满5年不再增加，工龄工资按月发放。 3、工龄工资为工作年限期满后下一个月开始。 第15条 福利 1、工龄满一年的公司为员工办理基本社会保险（养老、医疗、失业） 2、随着公司的发展，根据国家有关规定和企业的支付能力，公司将不断调整福利结构，以增强全体员工的凝聚力和忠诚度 薪酬调整 第16条 公司根据企业发展战略变化、公司整体效益情况、行业地区竞争状况、国家政策和物价水平等宏观因素的变化进行薪酬机构和薪酬水平的调整。 第17条 员工工资调整分为定期调整和个别调整。 第18条 工资调整时间是每年7月15日、次年元月15日 第19条 跟据销售业绩达成情况，每半年进行调薪一次；根据基础销量达成情况，调级（基础工资、考核奖金) 第20条 个别调整可根据员工个人月度、季度、年度考核结果和岗位变动情况而确定，具体分为晋级调整、降级调整、调职调整、晋升调整和降职调整5种方式。 1．晋级调整。根据月度考核、季度考核、年度考核综合得分进行薪酬调整，各部门根据人事行政部限定的名额进行内部评比，从而推荐晋升工资的人选，人事行政部综合审核后提出建议，经总经理批准后晋级。 2．降级调整。根据月度考核、季度考核、年度考核综合得分进行薪酬调整，各部门根据员工实际情况确定降级人选，人事行政部综合审核后提出建议，经总经理批准后降级。 3．调职调整。员工平级调动后，若原来的岗位工资已高于新职位所在职系对应的最低档岗位工资，则保持原岗位工资的水平；若低于，则按新岗位所在的职系对应的岗位工资最低档起薪。 4．晋升调整。员工升职后，若原来的岗位工资已高于新职位所在职系对应的最低档岗位工资，则在新职位最低档岗位工资的基础上上调一级起薪；若低于，则按新职位所在的职系对应的岗位工资最低档起薪。 5．降职调整。员工降职后，若原来的岗位工资高于新职