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服饰广告企划完全攻略 服饰广告企划完全攻略 服服饰饰广广告告企企划划完完全全攻攻略略 编者按： 编者按： 编编者者按按：：品牌给人更多的是一种感觉，拿服装来说，当你看到这件衣 服时，你只是看到了服装的表征，即外观的设计，这时把商标印上去 感觉马上就出来了。你会想到很多，它的定位、设计走向、广告宣传， 甚至为该品牌代言的模特会浮现在眼前，有了这些品牌价值，服装的 价格就会有几十和几千块的差别。 一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划→品牌形象的塑 造→宣传推广，本期我们刊登了某女装品牌的广告企划书，分析了 Beneton、Sisley、Lee的广告创意，就时装摄影等问题采访了国家 一级摄影师李维良。而对美国正装品牌、占据美国男装市场最大份额 的Hart Schaffner Marx的案例分析，则告诉我们Hart Schaffner Marx是如何成为业界佼佼者的。 目录 目录 目目录录 前言广告定位 前言广告定位 前前言言广广告告定定位位 广告策略 广告策略 广广告告策策略略 行动方案细节 行动方案细节 行行动动方方案案细细节节 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大 海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达 到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 市场分析（略） 市场分析（略） 市市场场分分析析（（略略）） 广告定位 广告定位 广广告告定定位位 ★ ★ ★★市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城 市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 ★ ★ ★★商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。 ★ ★ ★★广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。 ★ ★ ★★广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在 25—40岁。 营销建议 营销建议 营营销销建建议议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为 首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： ◆对店员全面、系统的规范化培训； ◆制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； ◆不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； ◆参加7月25日—27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀 请各类媒体和潜在经销商参加。 广告策略 广告策略 广广告告策策略略 ●广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三 地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够 在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且周边城市的潜 在经销商加盟。 ●广告分期 ⑴引导期 ﹡主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ﹡展示品牌独特魅力和产品特色； ﹡初步树立品牌的形象。 ⑵加强期 ﹡深度引导消费者，塑造对产品和品牌信赖度和好感，抢占市场； ﹡由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ⑶补充期 以各种SP、