汇源未来业务发展战略市场运营及组织改进计划报告.pdfVIP

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2018-03-21 发布于四川
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汇源未来业务发展战略市场运营及组织改进计划报告.pdf

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汇源未来业务发展战略市场运营及组织改进计划报告.pdf

汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织改进计划增长战略 THE BOSTON CONSULTING GROUP 议程综述项目主要发现项目建议实施计划 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C -1- -1- --11-- 综述（一）中国中高果汁市场目前规模较小，但拥有巨大的增长潜力和高速发展 • 市场预期将从2001年约2.3亿升增长到2005年的约6.9亿升，年均增长率为32% • 家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长的两大动因汇源已经建立了强大的市场地位 • 在过去三年中收入几乎每年翻一番 • 已经获得了市场领导地位，特别是商超渠道 • 强大的品牌地位 - 较高的品牌认知和偏好，受欢迎的品牌形象 - 由于较强的销售与分销能力，在主要零售点较高的渠道渗透率和良好的陈列迄今为止，中高果汁市场的竞争总体而言还不太激烈 • 都乐、大湖和鲁冰花等这些主要竞争者在推动市场发展时都相当保守 45022-02-GrowthStrategyCombination-Feb02-EQC-scz-SHI-C -2- -2- --22-- 综述（二）今后，汇源有着巨大的潜力来快速发展其中高果汁业务 • 到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来11.7亿元收入增长 • 除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入 - (3.2 )