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第11章《孙子兵法》与企业经营谋略（下） 一、“迂直之计”与企业的迂回战术 二、“攻心夺气”与企业的心理战术 三、“因粮于敌”与企业的借助策略 一、“迂直之计”与企业的迂回战术 军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。 《孙子兵法?军争篇》 1、“迂”与“直”的辩证法 “直”：通往战争胜利的捷径，在空间上距离最近，在时间上最短，在经济上花费的人力、物力和财力最少。 走近直之路，在战场上表现为正面作战，速战速决； 在商场上表现为企业投资少，见效快。“直”是一种理想的竞争目标模式。 “迂”：指通往胜利的路径，在空间上距离较远，在时间上较长，在经济上耗费较多。 在战场上，“迂”表现为侧面迂回，表现为非速战速决； 在商场上，“迂”表现为企业先亏后赢，先出后入，投资多，见效慢。 “迂”虽不是一种理想的竞争目标模式，但在一定条件下，企业必须采取“迂回”策略，方可达到胜利的目标。 孙子的“以迂为直，以患为利”的迂回战术思想充满着“迂”与“直”相互对立、相互统一的辩证法思想。 毛泽东对于“迂直之计”的灵活运用。 2、商战中的“迂直之计” 把兵战中的“迂直之计”用于商战，往往表现为企业家的“退一步，进两步”的迂回战术。 英国友尼利福公司总经理柯尔的“迂直之计”。 ……