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销售任务 公司根据市场行情的实际情况，结合项目工程进度，制定适当的销售推盘计划，并根据推售计划，制定合理的销售任务，分“必保值”与“努力值”，并分解为月度、季度、年度销售任务；同时，将项目任务细分到每个销售人员。 根据“必保值”、“努力值”的任务量，制定如下销售奖惩，适用于所有销售条线员工： 销售额 ≦ “必保值”50%： 发放50%佣金 销售额 ≦ “必保值”100%： 发放80%佣金 销售额 =“必保值”： 发放100%佣金 销售额 ≧ “必保值”： 发放120%佣金 销售额 ≧ “努力值”： 发放150%佣金 3. 根据以上任务情况，当月未完成“必保值”任务的，全年完成年度“必保值”任务，则年终结算按照完成额度计算佣金，差额部分年底一次性补足；年度超额完成任务，按照相应佣金发放比例，将差额部分一次性发放到位。【注：中途离职员工，按照在职期间季度完成率计算佣金】 4. 奖惩 月销售冠军额外奖励现金00元； ； C. 销售业绩连续个月排名最后工作表现不认真，业绩落后，不服从现场管理的给予淘汰置业顾问考勤制度 一、员工守则： 为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。 1、 销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。 2、 销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任务。 3、 销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。 4、 待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。 5、 保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。 二、考勤制度 1、工作时间 8：00—18：00（根据季节变化适当调整，午休个小时，需轮流值班） 2、休息制度 销售人员每周休息一天（周末不休，以轮流调休方式），公司在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况不得轮休，经部门经理同意后可另行安排作息、调休时间。 3、考勤制度 （1）、迟到：迟到10分钟以内者每次罚款0元，月迟到三次以上者每次罚款0元；10分钟以上1时以内，每次罚款0元；1小时以上作旷工1天处理；每月累计迟到次记旷工一次。 （2）、早退：早退者每次罚款0元，三次以上者每次罚款0元，1小时以上作旷工1天处理；每月累计早退次记旷工一次。 （3）、旷工：未经提前请假，私自不来上班者按旷工处理，旷工一次罚款50元，一个月内累计三次将予以除名。 （4）、病假：员工病假须提前通知销售经理，并在康复上班时出具医院诊断证明。一个月内病假两天内不扣工资，两天以上病假。 （5）、事假：事假必须提前1天以书面形式通知销售经理，经批准后方可执行，未经 批准，擅自离岗，以旷工处理。事假不得超过1天，超期请假须经批准，方可离岗。超期离岗者，以旷工处理。超期四天以上，视为自动离职。事假期间扣除当天工资。 （6）、外出：员工外出办理与工作相关事宜，须向销售经理请示，获得批准后方可外出，并应在办完事情后，立即返回，不得利用外出时间办理与工作无关的私人事宜，未经批准私自外出按旷工处理。 （7）、脱岗：无故不在自己当值的岗位上的，视为脱岗，给予20元/次罚款处罚，每月累计三次者按旷工一次处理。 4、考勤管理 （1）、销售部考勤由公司行政部、现场销售主管如实记录，于次月2日前统计汇总，上报公司行政、财务部。 （2）、事假、病假、休息、离岗前必须以保证工作的连续性。，处以0元/次处罚。 5、着装要求：现场人员按公司规定统一着装。 三、行为规范 1、 上班时间未经批准不得私自脱岗外出，离开岗位，要向主管或销售经理报告； 2、 上班时间不得在销售接待区喝水、吃东西、吸烟； 3、 不得在工作时间阅读与工作无关的书籍、报纸、杂志； 4、 不得在工作时间从事娱乐活动，不得打牌、下棋、玩电子游戏等； 5、 不得在客户视线范围内化妆； 6、 不得在上班时间睡觉； 7、 不允许长时间接打私人电话。 8、 不允许在办公区内高声喧哗，谈笑，不得闲聊与工作无关的事情。 9、 不允许着装不齐，衣衫不整上岗。 10、不得在销售资料上乱涂乱画。 11、不允许使用客户专用纸杯。 12、上班前及上班时间不得饮酒。 13、不得搬弄事非，挑拔同事间的关系。 14、不允许销售人员做私单，替客户炒房，从中谋取利益； 15、严禁使用公话拔打信息台或私人长途电话的； 16、杜绝和客户争吵现象； 四、离职人员管理 1、由于个人原因辞职须提前日向销售经理递交辞职申请，经销售经理及公司总经理批准后，方可办理离职手续。 2、离职人员辞职必须填写销售部辞职申请表，交还公司发放的办公用品，由销售经理及公司行政部核实确认。由财